日志易属于什么公司(二十七篇)
发表时间：2025-11-11总结是对过去一段时间的工作、学习或思考的回顾与分析，通过客观评价帮助我们全面了解以往的情况。为了充分发挥总结的作用，撰写时应注意结构清晰、内容全面。以下是关于日志易属于什么公司的相关信息，供大家参考，希望对您有所帮助。
〈1〉日志易属于什么公司
时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。
时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
经历与感想篇
一、战略合作伙伴会议期间
初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。
1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。
正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。
这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。
在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。
3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。
再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的
一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。
二、东莞深圳二日游
12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。
三、增城朱村站店
从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。
1、从实干做起
初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。
归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
2、下到田间第一线
在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的'情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。
23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。
阶段自我认定篇
来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。
一、工作价值观
在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。
就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。
不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。
二、个人优势
一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。
三、个人劣势
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。
由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。
其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。
在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。
个人发展计划篇
通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。
一、建立良好的客情关系
作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法
1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。
2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。
4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！
5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二、建立与农户的良好关系
作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法
1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。
2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。
3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。
4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。
5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。
6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。
7、要言而有信，答应过的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好团队关系
前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到的技能和经验，获得的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。
在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。
有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。
结语篇
前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。
〈2〉日志易属于什么公司
转眼间来南充实习已经有三周了。当学生的时候总觉得当老师好，现在，才觉得当老师并不是一件容易的事。
（一）
第一天的时候，来到这个学校，经历了近两个小时的车程。第一反应是这个学校并不大，有些许新，也带着些许各处施工的灰尘。这个学校的老师也并不是很热情，我们在校门口还等了一会儿才有老师姗姗来迟，带我们进去，然后大家搬东西去寝室。六楼的寝室是上一届实习老师住过的，除了上下铺的几张床和小得可怜的柜子，连一张凳子都没有。打扫灰尘安置东西，新学校的新鲜感被疲惫取代。不过还好，大家相互帮村，都能应付。
（二）
第一次见学生的时候完全是语无伦次。我以为我会在讲台上谈吐自如，结果……看见下面密密麻麻的孩子，突然胆怯了，都忘了告诉孩子们我是教什么的'……还好，上课的时候我去了，孩子们才知道我原来是地理老师啊。跟着的是高一24班，小火箭，57人。老师还上高一23班，只有30人。还有高三的文科补习班，常常去蹭高三的课，不过自习的时候是不敢去高三的，怕被问到很多我都不知道的题。
（三）
第一天去查寝的时候，孩子们并不是很热情，一个孩子直接问我：老师你怎么被坑到一中了呀？？囧……后来去查寝，才慢慢的熟了起来，孩子们也话渐渐多了。从生活、学习到各老师子女的八卦，无所不谈。不过孩子们的问题并不好回答，常常让我囧到不行……和孩子们相处，其实欢乐很多。
（四）
有时候被叫做老师，常常会迷糊，是叫我么？然后仔细辨认是高一还是高三的。有一天被老师叫做陈老师，那叫一个受宠若惊啊……我只好慢慢适应了。想来以后会慢慢适应的。有一天在街上啃菠萝，被孩子撞见，一脸坏笑：老师，你也吃这个呀……囧到不行，告诫她：你什么都没有看见。哗……旁边又转过两张熟悉的脸：老师，我们都看见了……要不是穿着高跟鞋，我想我会落荒而逃。
（五）
看着这个学校的孩子，心里面是五味陈杂。
首先是这个学校的作息时间。早晨6：30，晨起的铃声可以长达10分钟，在我听来可以和军营的号角相媲美，悠远绵长，却又略带些凄厉。7：15开始早自习，20分钟后休息五分钟便开始第一节课。10：00的时候有30分钟的跑操时间，（如你想的那样围着不大的学校跑步），学校实行的是错峰放学，11：50和12：00.
至于下午，2：50预备，3：00正式上课，直到下午6：15。晚上是6：50开始第一节课，9：30开始班主任自习。原则上晚上不允许老师讲课。非毕业班自习到10：30放学，而初三和高三是上到11：00。但是也会有孩子们坚持自习到11：30、踩着寝室熄灯的时间点回去。日复一日，周六补课，星期天早上火箭班自习，奥赛班靠自觉，下午继续上课。可能会有月假--大周末。据我的观察，三月的月假和着清明节假期（即只放清明节的假期），四月的月假和着五一，五月么，就放高考的时候，六月？就等着期末吧。
（六）
这个学校的孩子很努力。经常在去查寝的的时候有孩子没有回来，还在教室看书做作业。老师也很给力，总会有数不清的作业。就高一地理而言，有地理填充图册、名师教案、课后达标训练、考试报以及老师的自制试卷……学校的要求是政史地两周一考试，而语数外是一周一考试。孩子们生活的并不轻松，但是据我观察，班上努力的人多，浑水摸鱼的也有很多，毕竟学校的人数很多。
（七）
学校的标语也很励志。
1. 要成功先发疯，不顾一切向前冲。
2. 流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
3. 不苦不累，高三无味；不拼不搏，人生白活。
4. 海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰。
5. 静下来抓基础勤演练必有收获，拼上去提升度考重本回报父母。
6. 百炼成钢清华北大岂在话下，努力拼搏浙大复旦都在笔中。
〈3〉日志易属于什么公司
来到xx一中快小半年了，当时我们在学校选学校的时候，xx一中给出了一个名额就是小号专业，所以就来到了xx一中，刚来到xx一中，学校给了我一项重要而艰巨的任务，弄起该学校的鼓号队，其实刚开始我已经有预感了，让我来这应该就是弄乐队，我小学到初中都是乐队里的，所以精通一点，所以来之前找我的乐队老师要了一些比较典型的乐谱，例如学校里经常用到的一些歌曲《欢迎进行曲》、《国歌》、《运动员进行曲》，所以我有先见之明的把这写谱子都带来了。
来的前两个星期开始从初一学生选人，刚接这个任务的时候，感觉压力好大曾经的时候还被急哭过，但通过李书记的开导，最后还是通过我们几位老师共同努力成功了。
我负责选人，教学生吹号，等把技巧都告诉他们，其他老师帮我看着学生练，当时选人的时候是按一把乐器配两到三个人，所以学生比较多，弄这个乐队也不是只有吹的乐器还有敲鼓类的，所以我忙不过来，就让和我一起来的实习老师程茜帮我弄小鼓，我把节奏告诉她怎么弄，老师毕竟比学生学得快，所以她帮了我很大的忙，因为我本省自己就没有什么经验，而且一下要教那么多种乐器，有的自己还不会，需要学，还要教三十来个学生，有点困难。
不过我们还是坚持下来了，每天的七八节课都把学生召集过来练，有不少学生自己受不了这苦，后来就放弃了，还有一点就是，学校乐器少，人多，有的'学生一直拿不到乐器所以不来了。本来吹小号的二十多个人，到了最后只剩下了六个，还好这六个吹得都是不错的。
练了一个多月终于把欢迎进行曲的ab段练下来了，在我校的运动会上，我们有个很好的成绩，而且还在我台上演了一下。老师给与好评。弄完我们学校的运动会又开始忙活县运动会，其实弄这个鼓号队最主要的就是在县运动会上能代表xx一中是一道美丽的风景。我们加紧练习，学校还给准备了乐队的服装。4月20日是县运动会，但是这一天正好也是初一年级的期中考试，学生们都希望演出完之后能在县运动会上看一会，可是时间不允许，很是遗憾。
第二天我们都知道了我们的鼓号队在县运动会开幕式的节目中还拿了二等奖，我们都很高兴，这两个月没有白费。学校给学生们一人发了一张奖状以给与奖励。他们是学校的小英雄们，是xx一中的28朵美丽的花朵。
接下来我们开始弄了初二年级的音乐兴趣小组，有合唱团，还有舞蹈的等等。多彩多样，希望我们的到来能给xx一中带来很多之前没有的活动，使一中不仅在学习上耀眼发光，而且在别的方面也是耀眼的。也是发光的。
〈4〉日志易属于什么公司
xx年3月13日
第一天踏进xx公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有2个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。
第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的安排。
3月14日
今天是进入公司工作的第二天，我们今天继续接受公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有1人退出了。不出校园不知道，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我必须时刻保持战斗的激情，准备迎接新一天的'挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能通过公司的考核，最终得到offer。昨天的市场调研，今天就是对公司内部的工作做一个全面的了解。
功夫不负有心人，通过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。
3月15日
今天继续完成昨天的整理标书的工作。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是多个小时，有时忘记了吃饭，下班时间过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认认真真的把它完成，才能培养自己认真负责的态度，对以后的工作有很大的帮助。
3月17日
周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实习，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
〈5〉日志易属于什么公司
7月14日
实习终于开始了，学习土木的，理论重要，实践更重要，所以老师建议我们暑假期间实习，今天上午，我们来到工地，项目经理给我们介绍给了张师傅，以后就有张师傅带着我们实习了。开始张师傅并没有马上带领我们下工地，而是对我们进行了安全教育。他教导我们必须贯彻“学习为主、安全第一”的安全原则。教导我们进入工地要注意“三保（安全帽、安全带、安全网）、四口（楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口）、五邻边”。尤其是要注意头顶有没有可能掉下东西、脚下有没有钉子、电线等。他还给我们讲了一些工地的事故，把我们都给吓着了。后来他又向我们介绍了一些工程的情况：
其中一再强调的就是注意安全，戴好安全帽，万事小心。这也是我今天最大的感触：安全第一。
下午，张师傅让我们在办公室里整理资料，熟悉周围环境，并说明天把工程的图纸找来先让我们熟悉下图纸，后天再下现场。
7月15日
今天张师傅给我们拿来了一大摞工程的设计图和施工图，让我们尽可能把图纸看懂，有不懂的要向他们请教，或者自己看图集，要把问题弄明白了。
虽然我们也做过课程设计，但那都是教学的一部分并没有应用到实际中去，几乎近似于纸上谈兵吧。和这些图纸相比，我们图纸的工作量只是九牛一毛啊。
打开建筑图和施工图，我看见施工图纸的几个大概的部分，图名、图框、比例等等。第一次接触正规的设计图，会很自然地拿自己的画的图纸和它比较，首先最先看到的是图框边缘的一级注册建筑师印章，那是建筑行业的通行证也是我们为之奋斗的目标，这枚小小的印章代表的就是值得信任的技术水平和安全可靠的保证，多么希望自己能有这么一个章啊！
7月16日
今天，张师傅说要检验一下我们测量的基础，带我们去放线去。到了现场，他把我们介绍给了一个姓张的技术员，让他带着我们。
张哥对我们挺好，一开始先让我们熟悉一下放线所用的水准仪和经纬仪的操作。我发现这里用的仪器和学校里的仪器有明显的不同：仪器比学校里的仪器好用，操作也简便，可以这么说仪器的操作和在学校学测量时的有很大出处。这说明在学校里学的知识都是基础，教你一种学习的方法，而不是死东西。
后来，张哥就给我们讲了放线的一些技巧和注意事项，听得我晕乎乎的，不过为了不影响他的工作，我们就在一边看他操作。后来他见我们都不懂，还特意找时间给我们补了补课，真的谢谢他。
7月17日
今天，我们还是跟着张哥一起放线。今天放线的内容是柱子和梁。主要是确定柱子的定位轴线。他的技术特别熟练，没多长时间就把一个柱子定位好了，看着他那么容易就弄好了，我也想试试，不过他没让，而是让我先去一个空地，给了我们一组数据，让我们先练习一下，等他检查过关了才能让我们真正参与放线。
真是看着容易做着难啊。我们弄了好长时间都没合格，不是墨线太粗就是不清楚，有的地方还有双线，弹出来自己都感觉不好，更别说用来指导施工了。看来我还要继续努力啊。
不过他还夸我们说第一次做成这样挺不错的了，听他这么说，高兴了许多。后来我们就自己在一边练习了，争取明天能真正参与放线。
今天张哥还告诉我们一个使墨线又细又清楚的小方法：
a、将刚浇了墨水的线从墨斗里拉出来在空中拉紧，然后轻轻的弹一下。这样可以把墨绳上过多的墨水弹出来，从而避免了弹出来的墨线变得太粗。
b、弹墨线的时候，用力把墨绳拉紧，这样弹出来的线就可以又细又清晰了。
后来我用这种方法弹出来的线就好看多了。
7月18日
今天张哥的工作没有那么忙，我的愿望终于实现了，我们放了一道梁的线，虽然用了很长时间，但是感觉时间过的特别快。看着自己放出来的线，感觉就是不一样，这个庞大的工程也有我们的一点贡献了。我们今天早早就收工了，后来他说明天就没有放线的活了，我们要跟别人去了。
临走前，他对我们说:虽然说定位放线和标高控制只是土木工程庞大的建筑施工中的一个很小的很微不足道的部分，但是作用确实十分的重大，它关系到建筑的方位的规格是否能够按照图纸进行。线工是个综合性很强的工种，不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。首先学会水准仪、经纬仪的操作，然后学习识图，最好是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体留置洞口等等，只有多练习，勤问人，等你放一两栋楼的线就会慢慢熟练的。
7月19日
今天是张师傅亲自带的我们，他说带我们去看看钢筋的绑扎。在现场给我的第一感觉就是建筑物用的钢筋量可真大啊。这是在学校里难以想象的。钢筋的种类、数量均让我大为吃惊。
张师傅介绍了一位钢筋工给我们，据说他是这个工地最厉害的钢筋工人。在他的介绍下我们还学了怎么绑扎钢筋。后来在谈话中他告诉我们钢筋绑扎，一般情况下，要先长轴后短轴，由一端向另一端依次进行。操作时按图纸要求划线、铺铁、穿箍、绑扎，最后成型。后来一位监理又告诉我们受力钢筋搭接接头位置应正确。其接头应相互错开，上铁在跨中，下铁应尽量在支座处；每个搭接接头的长度范围内，搭接钢筋面积不应超过该长度范围内钢筋总面积的1/4。所有受力钢筋和箍筋交接处全绑扎，不得跳扣。
今天学到的知识可真多啊，什么钢筋型号，规格，形状，品种现在有了直观的理解。
7月20日
今天我们跟着监理到现场验筋，还是跟着监理学的知识多啊。这一天我们老围着他问，都给他问烦了。后来多不好意思问了。
验筋主要看以下几方面：
钢筋的品种和质量、焊条的.牌号、性能必须符合设计要求和有关标准的规定；钢筋表面必须清洁；钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置必须符合设计要求和施工规范的规定；焊接接头机械性能试验结果必须符合钢筋焊接及验收的专门规定；绑扎钢筋的缺扣、松扣数量不超过绑扣数的10%，且不应集中；弯钩的朝向应正确；绑扎接头应符合施工规范的规定，搭接长度均不小于规定值；用I级钢筋制作的箍筋，其数量符合设计要求，弯钩的角度和平直长度应符合施工规范的`规定；对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接均匀；接头处弯折不大于4度，接头处钢筋轴线位移不得大于0.1d，且不大于2mm；还要符合某些误差的限制。
7月21日
今天为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点：
1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，形状是否正确。
2.绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，保护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。
3.锚固长度，箍筋加密区及加密间距是否符合要求。
4.钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求；焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否达到要求，接头位置数量是否符合要求。
在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的知识，各种专业课的知识的融会贯通对于我们这些实习生来说是很重要的。在以后的学习中我要重视每一门专业课，这样才能把知识学的更透彻，在实际应用中才能更得心应手。
7月22日
学习了放线，钢筋绑扎，今天我们来到支模板的现场。
这里的模板大多是木模板，大概要循环使用4、5次左右，这样就既经济又能够保证模板的质量。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采用钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。
安装模板的要求：
模板支撑按专项施工方案搭设。不得使用腐朽、锈蚀、扭裂、劈裂、弯曲变形的材料。顶撑要垂直，底端要平整、坚实，并加垫木，支撑杆件应用横顺拉杆和剪刀撑拉牢。支模应按工序进行，模板没有固定前，不得进行下道工序，禁止利用拉杆、支撑攀登上下。支设独立梁模应设临时操作台，不得站在柱模上操作和在梁底模上行走。
对跨度大于4米的梁、板，其模板应按设计要求起拱，当设计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的千分之三，为防止模板漏浆，在大于2mm的缝隙内加塞海绵条。
〈6〉日志易属于什么公司
2月21日 星期一 晴
寒假终于结束了，这是我本次实习的第一天，我早早的起床去了实习单位xx西安南方药材站，这是一家以经营药材批发和零售为主的公司，公司成立不到10年，规模不大，但是麻雀虽小五脏俱全。由于和公司的经理认识，所以对单位十分熟悉，我径直来到了财务部找到了带我实习的周叔。他对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完年，公司业务刚刚开始，所以各种款项的收付和账务结算都很少，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后周叔向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。后来我看了以前的账务，了解账务的流程，这一天就这样平静的过去了。
2月22日 星期二 晴
今天是实习的第二天，我依然早早的倒了公司，先把办公室打扫了一遍，搞好卫生，由于昨天已经熟悉了情况，今天在办公室感觉自由轻松了不少，公司也没有什么需要处理的账务问题，今天见到了另外两位同事，刘姐和王哥，他们都很年轻并且富有热情，气氛没有我想象中的那么压抑(电视里可能太夸张了)，感觉还不错。他们自我介绍后给我讲了许多公司的状况，公司人手少，所以他们都有许多任务，不仅要记账，还要经常出去谈业务，所以很忙，以后一些简单的事情就交给我做了，能给他们帮点力所能及的忙，我也是很高兴的。接下来我整理了以前的资料柜，这些陈旧的资料落了一层厚厚的灰，看来很久没有动过了，我简单的打扫了下，就这样过去了。
2月23日 星期三 晴
今天是实习的第三天，我帮着周叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里学习粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里周叔讲时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，周叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实习之前，我一直都以为会计的'实际操作会与学校里周叔所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和周叔聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。
2月24日 星期四 阴
昨天学会了贴原始凭证，所以今天周叔让我继续巩固，今天的原始凭证就全部交给我贴了，其他的业务还没学会，学习要一步一个脚印，昨天学了，今天就要巩固，因为已经会了，所以弄起来非常上手，刚开始还是很慢，贴的也不是很好看，但是越来越顺手，速度越来越快，而且也贴的好看多了，一早上都忙这个，全部贴完之后长长的松了口气，一看时间马上12点了，肚子已经咕咕叫，呵呵，下来当然去吃饭。早上已经把所有的凭证贴完了，下午回来基本没什么事，办公司其他人也都不在，就看了看办公司的杂志报纸，一天就这样过去了，期待着明天能学会其他知识。
〈7〉日志易属于什么公司
为了规范校园内计算机信息网络系统的安全管理工作，保证校园网信息系统的安全和推动校园精神文明建设，我校成立了安全组织机构，建立健全了各项安全管理制度，严格了备案制度，加强了网络安全技术防范工作的力度，进一步强化了我校机房和办公设备的使用管理，营造出了一个安全使用网络的校园环境。下面将详细情况汇报如下：
一、成立安全领导小组
组长：郭宗合（校长）
副组长：马延河（副校长）
成员：王显臣（分管领导），万桂春（网络管理员，信息技术教师）
二、建立健全各项安全管理制度，做到有法可依，有章可循
根据《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》、《、计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》、《教育网站和网校暂行管理办法》、《互联网信息服务管理办法》等法律法规我们学校制定了完备的规章制度，所以在网络及信息安全管理方面做到事事有章可循，处处有法可依，人人有责任、有义务确保校园网络和信息系统的安全，为创建文明和谐的社会文化和校园文化环境作出了我们努力。
三、加强网络安全技术防范措施，实行科学管理我校的'技术防范措施主要从以下几个方面来做的：
1．平度市教育体育局统一安装了360企业版防火墙，防止病毒、反动不良信息入侵校园网络。360杀毒软件，实施监控网络病毒，发现问题立即解决。
2．学校网络与教学楼避雷网相联，计算机所在部门加固门窗，购买灭器，摆放在显著位置，做到设备防雷，防盗，防火，保证设备安全、完好。
3．及时修补各种软件的补丁。
4．对学校重要文件，信息资源做到及时备份。创建系统恢复文件。
四、网络与信息安全教育培训：
为保证学校网络安全有效运行，减少病毒侵入，我校就网络安全及系统安全的有关知识进行了培训，不断提高大家安全防范意识。
五、网络与信息安全检查工作发现的主要问题：
1、是安全意识不够，需要继续加强对我镇教师的信息安全意识教育，提高做好安全工作的主动性和自觉性。
2、是规章制度体系初步建立，但还不完善，未能覆盖到网络与信息系统安全的所有方面。三是设备维护、更新还不够及时。
六、下一步整改计划：
根据自查过程中发现的不足，同时结合学校实际，将着重对以下几个方面进行整改：
1、是加强教职工信息安全教育培训工作，增强网络与信息安全防范和保密意识，进一步提高教职工信息安全工作技术水平。
2、是要创新完善网络与信息安全工作机制，进一步规范办公秩序，提高网络与信息工作安全性。
3、是不断加强计算机信息安全管理、维护、更新等方面的资金投入，及时维护设备、更新软件，以做好网络与信息系统安全防范工作。
〈8〉日志易属于什么公司
蒙城县永大物流仓储服务有限公司 安全培训整改报告 蒙城县道路运输管理所：11月9日，市安全局、市交通局等单位对我公司安全生产进行检查，提出公司在十月份驾驶人员培训工作的问题。公司负责人高度重视，立即组织了安全生产会议分析问题原因。要求安全生产小组自查自纠立即采取措施，认真开展整改工作。公司现已整改，汇报情况如下：
一、要求培训负责人组织驾驶员以会议形式集中学习、讲解法律法规，规章制度，传达文件精神，职业道德，汽车结构性能，安全驾驶技术，应急处理技巧等。安全培训员与驾驶员以讨论的形式，结合事故案例分析总结。以前车之鉴从中汲取经验教训，杜绝同类事故。达到安全生产的目的'。
二、公司安全培训负责人对于驾驶员的流动性大、分散、时间不固定的工作特点，应及时做出认真细致的研究。在不影响到驾驶员工作的同时完成安全培训工作。对不能如期参加培训的驾驶员要及时通过电话会议形式进行培训，曾强安全行车意识。
三、做好安全培训记录，实行驾驶员人员培训签到制度。
四、定期对驾驶员培训工作进行考核。检验培训学习成果。对不合格驾驶员进行耐心的再培训、再教育，不能让培 训教育形式化。形成自我意识。提高集体安全生产工作的质量。
五、公司安全生产办公室成员要结合公司生产工作的实际情况有针对性的制作出安全生产，安全行车等服务手册。做到公司车主及驾驶人员人手一本。巩固后期生产活动中的安全责任，提高安全生产活动中的自我保护意识。 整改措施：
1、 公司要进一步完善安全生产责任制；
2、 公司进一步为车主及驾驶员提供和创造便利条 件；
3、 公司要进一步做好安全生产培训工作，同时提前部署冬季安全行车工作。针对冬季寒流、冰冻天气加大安全生产设施投入，配备灭火器、三角木、防滑链等设备。
〈9〉日志易属于什么公司
根据xxx《关于进一步做好审计整改工作有关事项的通知》(xx审〔20xx〕117号)、公司《关于印发审计整改工作实施方案的通知》要求，为进一步深入推进审计整改工作，规范生产经营活动，提升基础管理水平，结合企业实际，制订本方案。
一、整改内容
本次审计整改的内容包括20xx年、20xx年、20xx年xxx组织开展的经济责任审计、年报审计、全面审计(包括自查、复查、xxx重点检查)、工程项目审计(含xxx直接审计和授权审计)，外部审计机构、财政部门、税务部门检查中发现的问题和公司集中组织开展的财务收支及预算执行审计、经济责任审计、工程项目审计、物资采购审计、宣传促销审计发现和披露的问题，以及审计[内审网注:各类审计报告模板 干货内容可关注公众号内审网获取]检查中明确提出的需要关注的事项、管理建议书中提到的相关问题。
二、整改标准
以国家法律法规和行业有关规定为依据标准，按照审计发现问题的性质进行分类，各部门要逐项对照检查整改落实情况。
一是涉税方面，少缴个人所得税、企业所得税、营业税、增值税等，一律进行补缴;
二是涉及主辅关系方面，无偿占用主业资金、资产的，一律进行收回或收取相应的资产使用费;
三是涉及职工利益方面，工资外列支工资性支出的一律调入工资列支，为职工承担建房成本费用的一律收回;
四是涉及资产管理方面，权证不全、权属不清、长期闲置的，一律进行权属办理和资产清理;
五是涉及管理程序方面的，制度不健全的进行梳理修订，制度执行不到位的加强制度落实的监督检查;
六是涉及历史遗留问题方面，要明确责任、落实到人、限期整改，确保审计整改达到预期的效果。
三、组织领导
厂部成立审计整改工作领导小组
组长：xxx
副组长：xxx xxx xxx
成员：财务、审计以及各相关业务部门负责人
领导小组下设办公室，办公室设在审计派驻办。负责审计整改工作的组织、协调工作，各相关业务部门指定专门联络员，抓好具体问题的整改落实工作。
四、工作安排
审计整改工作分为梳理核对、整改落实和重点抽查三个阶段。
(一)梳理核对阶段(4月20日—6月10日)
1.财务、审计部门收集、梳理。财务部门收集梳理20xx年以来年报审计、外部财政部门、税务部门检查中发现的问题，其他方面的审计问题由审计部门收集梳理，按照发现问题的性质进行分类，按照问题点逐项分析，提出整改建议，并将问题分解表于4月25日前反馈至各责任部门。
2.各部门核对、自查。各责任部门对分解的问题点进行认真核对，并开展自查整改工作，对各问题点的整改情况以国家法律法规
和行业政策为依据，以能否经得起外部审计的检验为评判标准进行逐项对照，分别梳理出已经整改的问题和正在整改的问题、并对尚未整改到位的事项详细说明原因等，将自查整改情况按要求填列《审计问题及整改情况自查表》(见附件)，经部门负责人签字确认并对自查结果负责，于5月6日前报厂审计整改工作领导小组办公室(同时报送电子材料)。
3.报公司审核确认。由厂审计整改工作领导小组办公室汇总自查整改情况，形成厂部自查整改总报告，经厂领导签字确认后，于20xx年5月10日前上报公司审计整改工作领导小组办公室审核、确认。
(二)整改落实阶段(6月11日—7月31日)
厂审计整改工作领导小组按照公司审核、确认结果及整改要求，对未整改到位问题进行再分解，限期整改。各责任部门对能够及时整改的，要立即加以整改。一时难以整改的，要制定具体整改计划，并抓紧落实。对无法整改的问题点，及时报厂部审计整改工作领导小组研究，提出整改意见和建议后，上报公司审计[内审网注:各类审计报告模板 干货内容可关注公众号内审网获取]整改工作领导小组进行协调处理。厂审计整改工作领导小组将以不同形式开展审计整改工作督促指导，随时跟踪整改进展情况，确保审计整改落实到位。
各部门将整改情况形成整改报告，于7月25日前报厂审计整改工作领导小组办公室，由其汇总整改情况并将整改总报告于20xx年7月30日前以正式文件报公司审计整改工作领导小组办公室。
(三)重点抽查阶段(8月1日—9月10日)
厂部将组织人员对各部门审计问题整改落实情况进行重点抽查，对抽查发现不按要求整改或未及时整改到位的，提交厂部进行严肃处理。整改情况要经得起公司、国家局等各级检查。
五、工作要求
(一)加强领导，提高认识。各部门要深刻认识行业的特殊性和审计整改工作的`重要性、迫切性，切实增强责任意识、规范意识，站在维护行业体制和发展大局的高度，认真对待此次审计整改工作。各部门主要负责人是本次审计整改工作的第一责任人，全面负责本部门的审计整改工作，切实加强对整改工作的组织领导,做到思想上更加重视，行动上更加自觉，措施上更加有效。对整改难度较大的问题主要负责人要亲自参与研究制定整改措施，并定期听取整改情况，集中力量抓好落实。
(二)健全组织,落实责任。各部门要指定专门联络人员，抓好具体问题的整改落实。本次审计整改工作的责任主体为各业务、财务部门，各部门要针对存在问题，进一步制订完善整改方案，细化整改措施，确定整改责任人，限定整改时限，并将整改情况纳入考核，确保审计问题整改落到实处。
(三)认真落实，积极整改。各部门要按照整改要求，积极行动，不得以任何理由回避或拖延，对存在的问题要本着实事求是、依法依规的原则逐项整改落实。领导小组办公室要加强与业务、财务部门的沟通联系，及时掌握整改工作情况，督促整改工作进度，指导和会同整改部门研究解决整改过程总遇到的难题，重大问题及时提交领导小组研究解决，共同推动审计整改工作的深入开展。
(四)加强督查，严格考核。为确保整改落实到位，厂部将从7月份起对整改情况按月进行跟踪督查，并将督查结果纳入月度工作目标考核，对不能按时保质完成整改且无充分理由的，除扣减月度考核得分外，由部门一把手向厂办公会进行专题报告，以强化整改的执行力度，提高整改率。各部门要按照国家有关法律法规和行业及公司的相关要求，对照检查产生问题的根源，举一反三，进一步健全完善制度体系，堵塞制度漏洞，防范问题再度发生;对屡查屡犯、屡禁不止的问题部门，要加大责任追究力度;对未解决的重大问题，要深刻剖析原因，实施重点督办。同时，要注意实事求是的解决制度不适应和失效的问题，加强制度执行监督考核，完善各项监督考核机制，促使制度建设及执行更加科学、规范、有效，不断提升企业合规管理水平。
附：审计问题及整改情况自查表(略)
〈10〉日志易属于什么公司
单选题
1.使网络服务器中充斥着大量要求回复的信息，消耗带宽，导致网络或系统停止正常服务，这属于什么攻击类型？ (A)
A、拒绝服务
B、文件共享
C、BIND漏洞
D、远程过程调用
2.为了防御网络监听，最常用的方法是 (B)
A、采用物理传输(非网络)
B、信息加密
C、无线网
D、使用专线传输
3.向有限的空间输入超长的字符串是哪一种攻击手段？(A)
A、缓冲区溢出;
B、网络监听
C、拒绝服务
D、IP欺骗
4.主要用于加密机制的协议是(D)
A、HTTP
B、FTP
C、TELNET
D、SSL
5.用户收到了一封可疑的电子邮件,要求用户提供银行账户及密码,这是属于何种攻击手段？ (B)
A、缓存溢出攻击;
B、钓鱼攻击
C、暗门攻击;
D、DDOS攻击
6.Windows NT 和Windows 2000系统能设置为在几次无效登录后锁定帐号,这可以防止(B)
A、木马;
B、暴力攻击;
C、IP欺骗;
D、缓存溢出攻击
7.在以下认证方式中，最常用的认证方式是：(A)
A基于账户名/口令认证
B基于摘要算法认证 ;
C基于PKI认证 ;
D基于数据库认证
8.以下哪项不属于防止口令猜测的措施？ (B)
A、严格限定从一个给定的终端进行非法认证的次数;
B、确保口令不在终端上再现;
C、防止用户使用太短的口令;
D、使用机器产生的口令
9.下列不属于系统安全的技术是(B)
A、防火墙
B、加密狗
C、认证
D、防病毒
10.抵御电子邮箱入侵措施中，不正确的是( D )
A、不用生日做密码
B、不要使用少于5位的密码
C、不要使用纯数字
D、自己做服务器
11.不属于常见的危险密码是( D )
A、跟用户名相同的密码
B、使用生日作为密码
C、只有4位数的密码
D、10位的综合型密码
12.不属于计算机病毒防治的策略的是( D )
A. 确认您手头常备一张真正“干净”的引导盘
B. 及时、可靠升级反病毒产品
C. 新购置的计算机软件也要进行病毒检测
D. 整理磁盘
13.针对数据包过滤和应用网关技术存在的缺点而引入的防火墙技术，这是( )防火墙的特点。(D)
A、包过滤型
B、应用级网关型
C、复合型防火墙
D、代理服务型
14.在每天下午5点使用计算机结束时断开终端的连接属于( A )
A、外部终端的物理安全
B、通信线的物理安全
C、听数据
D、网络地址欺骗
15.2003年上半年发生的较有影响的计算机及网络病毒是什么(B)
(A)SARS
(B)SQL杀手蠕虫
(C)手机病毒
(D)小球病毒
16.SQL 杀手蠕虫病毒发作的特征是什么(A)
(A)大量消耗网络带宽
(B)攻击个人PC终端
(C)破坏PC游戏程序
(D)攻击手机网络
17.当今IT 的发展与安全投入，安全意识和安全手段之间形成(B)
(A)安全风险屏障
(B)安全风险缺口
(C)管理方式的变革
(D)管理方式的缺口
18.我国的计算机年犯罪率的增长是(C)
(A)10%
(B)160%
(C)60%
(D)300%
19.信息安全风险缺口是指(A)
(A)IT 的发展与安全投入，安全意识和安全手段的不平衡
(B)信息化中，信息不足产生的漏洞
(C)计算机网络运行，维护的漏洞
(D)计算中心的火灾隐患
20.信息网络安全的第一个时代(B)
(A)九十年代中叶
(B)九十年代中叶前
(C)世纪之交
(D)专网时代
21.信息网络安全的第三个时代(A)
(A)主机时代, 专网时代, 多网合一时代
(B)主机时代, PC机时代, 网络时代
(C)PC机时代,网络时代,信息时代
(D)2001年,2002年,2003年
22.信息网络安全的第二个时代(A)
(A)专网时代
(B)九十年代中叶前
(C)世纪之交
23.网络安全在多网合一时代的脆弱性体现在(C)
(A)网络的脆弱性
(B)软件的脆弱性
(C)管理的脆弱性
(D)应用的脆弱性
24.人对网络的依赖性最高的时代(C)
(A)专网时代
(B)PC时代
(C)多网合一时代
(D)主机时代
25.网络攻击与防御处于不对称状态是因为(C)
(A)管理的脆弱性
(B)应用的脆弱性
(C)网络软，硬件的复杂性
(D)软件的脆弱性
26.网络攻击的种类(A)
(A)物理攻击，语法攻击，语义攻击
(B)黑客攻击，病毒攻击
(C)硬件攻击，软件攻击
(D)物理攻击，黑客攻击，病毒攻击
27.语义攻击利用的是(A)
(A)信息内容的含义
(B)病毒对软件攻击
(C)黑客对系统攻击
(D)黑客和病毒的攻击
28.1995年之后信息网络安全问题就是(A)
(A)风险管理
(B)访问控制
(C)消除风险
(D)回避风险
29.风险评估的三个要素(D)
(A)政策，结构和技术
(B)组织，技术和信息
(C)硬件，软件和人
(D)资产，威胁和脆弱性
30.信息网络安全(风险)评估的方法(A)
(A)定性评估与定量评估相结合
(B)定性评估
(C)定量评估
(D)定点评估
31.PDR模型与访问控制的主要区别(A)
(A)PDR把安全对象看作一个整体
(B)PDR作为系统保护的第一道防线
(C)PDR采用定性评估与定量评估相结合
(D)PDR的关键因素是人
32.信息安全中PDR模型的关键因素是(A)
(A)人
(B)技术
(C)模型
(D)客体
33.计算机网络最早出现在哪个年代(B)
(A)20世纪50年代
(B)20世纪60年代
(C)20世纪80年代
(D)20世纪90年代
34.最早研究计算机网络的目的是什么？(C)
(A)直接的个人通信;
(B)共享硬盘空间、打印机等设备;
(C)共享计算资源;
D大量的数据交换。
35.最早的计算机网络与传统的通信网络最大的区别是什么？(B)
(A)计算机网络带宽和速度大大提高。
(B)计算机网络采用了分组交换技术。
(C)计算机网络采用了电路交换技术
(D)计算机网络的可靠性大大提高。
36.关于80年代Mirros 蠕虫危害的描述，哪句话是错误的？(B)
(A)该蠕虫利用Unix系统上的漏洞传播
(B)窃取用户的机密信息，破坏计算机数据文件
(C)占用了大量的计算机处理器的时间，导致拒绝服务
(D)大量的流量堵塞了网络，导致网络瘫痪
37.以下关于DOS攻击的描述，哪句话是正确的？(C)
(A)不需要侵入受攻击的系统
(B)以窃取目标系统上的机密信息为目的
(C)导致目标系统无法处理正常用户的请求
(D)如果目标系统没有漏洞，远程攻击就不可能成功
38.许多黑客攻击都是利用软件实现中的缓冲区溢出的漏洞，对于这一威胁，最可靠的解决方案是什么？(C)
(A)安装防火墙
(B)安装入侵检测系统
(C)给系统安装最新的补丁
(D)安装防病毒软件
39.下面哪个功能属于操作系统中的安全功能 (C)
(A)控制用户的作业排序和运行
(B)实现主机和外设的并行处理以及异常情况的处理
(C)保护系统程序和作业，禁止不合要求的对程序和数据的访问
(D)对计算机用户访问系统和资源的情况进行记录
40.下面哪个功能属于操作系统中的日志记录功能(D)
(A)控制用户的`作业排序和运行
(B)以合理的方式处理错误事件，而不至于影响其他程序的正常运行
(C)保护系统程序和作业，禁止不合要求的对程序和数据的访问
(D)对计算机用户访问系统和资源的情况进行记录
42.Windows NT提供的分布式安全环境又被称为(A)
(A)域(Domain)
(B)工作组
(C)对等网
(D)安全网
43.下面哪一个情景属于身份验证(Authentication)过程(A)
(A)用户依照系统提示输入用户名和口令
(B)用户在网络上共享了自己编写的一份Office文档，并设定哪些用户可以阅读，哪些用户可以修改
(C)用户使用加密软件对自己编写的Office文档进行加密，以阻止其他人得到这份拷贝后看到文档中的内容
(D)某个人尝试登录到你的计算机中，但是口令输入的不对，系统提示口令错误，并将这次失败的登录过程纪录在系统日志中
44.下面哪一个情景属于授权(Authorization)(B)
(A)用户依照系统提示输入用户名和口令
(B)用户在网络上共享了自己编写的一份Office文档，并设定哪些用户可以阅读，哪些用户可以修改
(C)用户使用加密软件对自己编写的Office文档进行加密，以阻止其他人得到这份拷贝后看到文档中的内容
(D)某个人尝试登录到你的计算机中，但是口令输入的不对，系统提示口令错误，并将这次失败的登录过程纪录在系统日志中
45.下面哪一个情景属于审计(Audit)(D)
(A)用户依照系统提示输入用户名和口令
(B)用户在网络上共享了自己编写的一份Office文档，并设定哪些用户可以阅读，哪些用户可以修改
(C)用户使用加密软件对自己编写的Office文档进行加密，以阻止其他人得到这份拷贝后看到文档中的内容
(D)某个人尝试登录到你的计算机中，但是口令输入的不对，系统提示口令错误，并将这次失败的登录过程纪录在系统日志中
46.以网络为本的知识文明人们所关心的主要安全是(C)
(A)人身安全
(B)社会安全
(C)信息安全
47.第一次出现"HACKER"这个词是在(B)
(A)BELL实验室
(B)麻省理工AI实验室
(C)AT&T实验室
48.可能给系统造成影响或者破坏的人包括(A)
(A)所有网络与信息系统使用者
(B)只有黑客
(C)只有跨客
49.黑客的主要攻击手段包括(A)
(A)社会工程攻击、蛮力攻击和技术攻击
(B)人类工程攻击、武力攻击及技术攻击
(C)社会工程攻击、系统攻击及技术攻击
50.从统计的情况看，造成危害最大的黑客攻击是(C)
(A)漏洞攻击
(B)蠕虫攻击
(C)病毒攻击
51.第一个计算机病毒出现在(B)
(A)40年代
(B)70 年代
(C)90年代
52.口令攻击的主要目的是(B)
(A)获取口令破坏系统
(B)获取口令进入系统
(C)仅获取口令没有用途
53.通过口令使用习惯调查发现有大约___%的人使用的口令长度低于5个字符的(B)
(A)50.5
(B)51. 5
(C)52.5
54.通常一个三个字符的口令破解需要(B)
(A)18毫秒
(B)18 秒
(C)18分
55.黑色星期四是指(A)
(A)1998年11月3日星期四
(B)1999年6月24日星期四
(C)2000年4月13日星期四
56.大家所认为的对Internet安全技术进行研究是从_______时候开始的 (C)
(A)Internet 诞生
(B)第一个计算机病毒出现
( C)黑色星期四
57.计算机紧急应急小组的简称是(A)
(A)CERT
(B)FIRST
(C)SANA
58.邮件炸弹攻击主要是(B)
(A)破坏被攻击者邮件服务器
(B)添满被攻击者邮箱
(C)破坏被攻击者邮件客户端
59.逻辑炸弹通常是通过(B)
(A)必须远程控制启动执行，实施破坏
(B)指定条件或外来触发启动执行，实施破坏
(C)通过管理员控制启动执行，实施破坏
60.1996年上海某寻呼台发生的逻辑炸弹事件，造事者被判"情节轻微，无罪释放"是因为(C)
(A)证据不足
(B)没有造成破坏
(C)法律不健全
61.扫描工具(C)
(A)只能作为攻击工具
(B)只能作为防范工具
(C)既可作为攻击工具也可以作为防范工具
62.DDOS攻击是利用_____进行攻击(C)
(A)其他网络
(B)通讯握手过程问题
(C)中间代理
63.全国首例计算机入侵银行系统是通过(A)
(A)安装无限MODEM进行攻击
(B)通过内部系统进行攻击
(C)通过搭线进行攻击
64.黑客造成的主要安全隐患包括(A)
(A)破坏系统、窃取信息及伪造信息
(B)攻击系统、获取信息及假冒信息
(C)进入系统、损毁信息及谣传信息
65.从统计的资料看，内部攻击是网络攻击的(B)
(A)次要攻击
(B)最主要攻击
(C)不是攻击源
66.主席指出信息战的主要形式是(A)
(A)电子战和计算机网络战
(B)信息攻击和网络攻击
(C)系统破坏和信息破坏
67.广义地说，信息战是指敌对双方为达成各自的国家战略目标，为夺取______在等各个领域的信息优势，运用信息和信息技术手段而展开的信息斗争(B)
(A)政治、经济、国防、领土、文化、外交
(B)政治、经济、军事、科技、文化、外交
(C)网络、经济、信息、科技、文化、外交
68.狭义地说，信息战是指军事领域里的信息斗争。它是敌对双方为争夺信息的______，通过利用、破坏敌方和保护己方的信息、信息系统而采取的作战形式 (C)
(A)占有权、控制权和制造权
(B)保存权、制造权和使用权
(C)获取权、控制权和使用权
69.信息战的战争危害较常规战争的危害(C)
(A)轻
B)重
(C)不一定
70.信息战的军人身份确认较常规战争的军人身份确认(A)
(A)难
(B)易
(C)难说
71.互联网用户应在其网络正式联通之日起_____内，到公安机关办理国际联网备案手续(A)
(A)三十日
(B)二十日
(C)十五日
(D)四十日
72.一般性的计算机安全事故和计算机违法案件可由_____受理(C)
(A)案发地市级公安机关公共信息网络安全监察部门
(B)案发地当地县级(区、市)公安机关治安部门。
(C)案发地当地县级(区、市)公安机关公共信息网络安全监察部门
(D)案发地当地公安派出所
73.计算机刑事案件可由_____受理(A)
(A)案发地市级公安机关公共信息网络安全监察部门
(B)案发地市级公安机关治安部门
(C)案发地当地县级(区、市)公安机关公共信息网络安全监察部门
(D)案发地当地公安派出所
74.计算机信息系统发生安全事故和案件，应当______在内报告当地公安机关公共信息网络安全监察部门(D)
(A)8小时
(B)48小时
(C)36小时
(D)24小时
75.对计算机安全事故的原因的认定或确定由_____作出(C)
(A)人民法院
(B)公安机关
(C)发案单位
(D)以上都可以
76.对发生计算机安全事故和案件的计算机信息系统，如存在安全隐患的，______应当要求限期整改(B)
(A)人民法院
(B)公安机关
(C)发案单位的主管部门
(D)以上都可以
77.传入我国的第一例计算机病毒是__(B)
(A)麻病毒
(B)小球病毒
(C)1575病毒
(D)米开朗基罗病毒
78.我国是在__年出现第一例计算机病毒(C)
(A)1980
(B)1983
(C)1988
(D)1977
79.计算机病毒是_____(A)
(A)计算机程序
(B)数据
(C)临时文件
(D)应用软件
80.计算机病毒能够_____(ABC)
(A)破坏计算机功能或者毁坏数据
(B)影响计算机使用
(C)能够自我复制
(D)保护版权
81.1994年我国颁布的第一个与信息安全有关的法规是_____(D)
(A)国际互联网管理备案规定
(B)计算机病毒防治管理办法
(C)网吧管理规定
(D)中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例
82.网页病毒主要通过以下途径传播(C)
(A)1>邮件
(B)文件交换
(C)网络浏览
(D)光盘
83.故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序，影响计算机系统正常运行，后果严重的，将受到____处罚(A)
(A)处五年以下有期徒刑或者拘役
(B)拘留
(C)罚款
(D)警告
84.计算机病毒防治产品根据____标准进行检验(A)
(A)计算机病毒防治产品评级准测
(B)计算机病毒防治管理办法
(C)基于DOS系统的安全评级准则
(D)计算机病毒防治产品检验标准
85.《计算机病毒防治管理办法》是在哪一年颁布的(C)
(A)1994
(B)1997
(C)2000
(D)1998
86.边界防范的根本作用是(C)
(A)对系统工作情况进行检验与控制，防止外部非法入侵
(B)对网络运行状况进行检验与控制，防止外部非法入侵
(C)对访问合法性进行检验与控制，防止外部非法入侵
87.路由设置是边界防范的(A)
(A)基本手段之一
(B)根本手段
(C)无效手段
88.网络物理隔离是指(C)
(A)两个网络间链路层在任何时刻不能直接通讯
(B)两个网络间网络层在任何时刻不能直接通讯
(C)两个网络间链路层、网络层在任何时刻都不能直接通讯
89.V PN是指(A)
(A)虚拟的专用网络
(B)虚拟的协议网络
C)虚拟的包过滤网络
90.带V PN的防火墙的基本原理流程是(A)
(A)先进行流量检查
(B)先进行协议检查
(C)先进行合法性检查
91.防火墙主要可以分为(A)
(A)包过滤型、代理性、混合型
(B)包过滤型、系统代理型、应用代理型
(C)包过滤型、内容过滤型、混合型
92.NAT 是指(B)
(A)网络地址传输
(B)网络地址转换
(C)网络地址跟踪
93.V PN通常用于建立____之间的安全通道(A)
(A)总部与分支机构、与合作伙伴、与移动办公用户
(B)客户与客户、与合作伙伴、与远程用户
(C)总部与分支机构、与外部网站、与移动办公用户
94.在安全区域划分中DMZ 区通常用做(B)
(A)数据区
(B)对外服务区
(C)重要业务区
95.目前用户局域网内部区域划分通常通过____实现(B)
(A)物理隔离
(B)Vlan 划分
(C)防火墙防范
96.防火墙的部署(B)
(A)只需要在与Internet 相连接的出入口设置
(B)在需要保护局域网络的所有出入口设置
(C)需要在出入口和网段之间进行部署
97.防火墙是一个(A)
(A)分离器、限制器、分析器
(B)隔离器、控制器、分析器
(C)分离器、控制器、解析器
98.目前的防火墙防范主要是(B)
(A)主动防范
(B)被动防范
(C)不一定
99.目前的防火墙防范主要是(B)
(A)主动防范
(B)被动防范
(C)不一定
100.IP地址欺骗通常是(A)
(A)黑客的攻击手段
(B)防火墙的专门技术
(C)IP 通讯的一种模式
101.Code Red爆发于2001年7月，利用微软的IIS漏洞在Web服务器之间传播。针对这一漏洞，微软早在2001年三月就发布了相关的补丁。如果今天服务器仍然感染Code Red，那么属于哪个阶段的问题？(C)
(A)微软公司软件的设计阶段的失误
(B)微软公司软件的实现阶段的失误
(C)系统管理员维护阶段的失误
(D)最终用户使用阶段的失误
102)现代主动安全防御的主要手段是(A)
A>探测、预警、监视、警报
B>嘹望、烟火、巡更、敲梆
C>调查、报告、分析、警报
103)古代主动安全防御的典型手段有(B)
A>探测、预警、监视、警报
B>嘹望、烟火、巡更、敲梆
C>调查、报告、分析、警报
(104).计算机信息系统，是指由(B )及其相关的和配套的设备、设施(含网络)构成的，按照一定的应用目标和规则对信息进行采集、加工、存储、传输、检索等处理的人机系统。
A.计算机硬件
B.计算机
C.计算机软件
D.计算机网络
(105).计算机信息系统的安全保护，应当保障(A )，运行环境的安全，保障信息的安全，保障计算机功能的正常发挥，以维护计算机信息系统的安全运行。
A.计算机及其相关的和配套的设备、设施(含网络)的安全
B.计算机的安全
C.计算机硬件的系统安全
D.计算机操作人员的安全
(106).当前奇瑞股份有限公司所使用的杀毒软件是：(C ) 。
A 瑞星企业版
B卡巴斯基
C 趋势防病毒网络墙
D 诺顿企业版
(107).计算机病毒是指：(C )
A .带细菌的磁盘
B. 已损坏的磁盘
C. 具有破坏性的特制程序
D.被破坏了的程序
(108).计算机连网的主要目的是____A__________。
A资源共享
B.共用一个硬盘
C.节省经费
D.提高可靠性
(109).关于计算机病毒知识，叙述不正确的是D
A . 计算机病毒是人为制造的一种破坏性程序
B . 大多数病毒程序具有自身复制功能
C. 安装防病毒卡,并不能完全杜绝病毒的侵入。
D. 不使用来历不明的软件是防止病毒侵入的有效措施
(110).公司USB接口控制标准：院中心研发部门( A )，一般职能部门( A )。
A 2% 5%
B 4% 10%
C 5%10%
D 2% 4%.
(111).木马程序一般是指潜藏在用户电脑中带有恶意性质的 A ，利用它可以在用户不知情的情况下窃取用户联网电脑上的重要数据信息。
A 远程控制软件
B 计算机操作系统
C 木头做的马
(112) .为了防止各种各样的病毒对计算机系统造成危害，可以在计算机上安装防病毒软件，并注意及时 B ，以保证能防止和查杀新近出现的病毒。
A 分析
B 升级
C 检查
(113). 局域网内如果一个计算机的IP地址与另外一台计算机的IP地址一样，则( C )。
A 两台计算机都正常
B 两台计算机都无法通讯
C 一台正常通讯一台无法通讯
(114).同一根网线的两头插在同一交换机上会( A )。
A 网络环路
B 根本没有影响
C短路
D 回路
(115)企业重要数据要及时进行(C)，以防出现以外情况导致数据丢失。
A杀毒
B加密
C备份
(116).WINDOWS主机推荐使用( A)格式
A NTFS
B FAT32
C FAT
D LINUX
117. 计算机网络是地理上分散的多台(C)遵循约定的通信协议，通过软硬件互联的系统。
A. 计算机
B. 主从计算机
C. 自主计算机
D. 数字设备
118. 密码学的目的是(C)。
A. 研究数据加密
B. 研究数据解密
C. 研究数据保密
D. 研究信息安全
119. 假设使用一种加密算法，它的加密方法很简单：将每一个字母加5，即a加密成f。这种算法的密钥就是5，那么它属于(A)。
A. 对称加密技术
B. 分组密码技术
C. 公钥加密技术
D. 单向函数密码技术
120. 网络安全最终是一个折衷的方案，即安全强度和安全操作代价的折衷，除增加安全设施投资外，还应考虑(D)。
A. 用户的方便性
B. 管理的复杂性
C. 对现有系统的影响及对不同平台的支持
D. 上面3项都是
121.A方有一对密钥(KA公开，KA秘密)，B方有一对密钥(KB公开，KB秘密)，A方向B方发送数字签名M，对信息M加密为：M’= KB公开(KA秘密(M))。B方收到密文的解密方案是(C)。
A. KB公开(KA秘密(M’))
B. KA公开(KA公开(M’))
C. KA公开(KB秘密(M’))
D. KB秘密(KA秘密(M’))
122. “公开密钥密码体制”的含义是(C)。
A. 将所有密钥公开
B. 将私有密钥公开，公开密钥保密
C. 将公开密钥公开，私有密钥保密
D. 两个密钥相同
123. PKI支持的服务不包括(D)。
A. 非对称密钥技术及证书管理
B. 目录服务
C. 对称密钥的产生和分发
D. 访问控制服务
124. PKI的主要组成不包括(B)。
A. 证书授权CA
B. SSL
C. 注册授权RA
D. 证书存储库CR
125. PKI管理对象不包括(A)。
A. ID和口令
B. 证书
C. 密钥
D. 证书撤消
126. 下面不属于PKI组成部分的是(D)。
A. 证书主体
B. 使用证书的应用和系统
C. 证书权威机构
D. AS
127. SSL产生会话密钥的方式是(C)。
A. 从密钥管理数据库中请求获得
B. 每一台客户机分配一个密钥的方式
C. 随机由客户机产生并加密后通知服务器
D. 由服务器产生并分配给客户机
128.属于Web中使用的安全协议(C)。
A. PEM、SSL
B. S-HTTP、S/MIME
C. SSL、S-HTTP
D. S/MIME、SSL
129. 传输层保护的网络采用的主要技术是建立在(A)基础上的(A)。
A. 可靠的传输服务，安全套接字层SSL协议
B. 不可靠的传输服务，S-HTTP协议
C. 可靠的传输服务， S-HTTP协议
D. 不可靠的传输服务，安全套接字层SSL协议
130. 通常所说的移动V PN是指(A)。
A. Access V PN
B. Intranet V PN
C. Extranet V PN
D. 以上皆不是
131. 属于第二层的V PN隧道协议有(B)。
A. IPSec
B. PPTP
C.GRE
D. 以上皆不是
132. GRE协议的乘客协议是(D)。
A. IP
B. IPX
C. AppleTalk
D. 上述皆可
133 V PN的加密手段为(C)。
A. 具有加密功能的防火墙
B. 具有加密功能的路由器
C. V PN内的各台主机对各自的信息进行相应的加密
D. 单独的加密设备
134. 将公司与外部供应商、客户及其他利益相关群体相连接的是(B)。
A. 内联网V PN
B. 外联网V PN
C. 远程接入V PN
D. 无线V PN
135. PPTP、L2TP和L2F隧道协议属于(B)协议。
A. 第一层隧道
B. 第二层隧道
C. 第三层隧道
D. 第四层隧道
136.不属于隧道协议的是(C)。
A. PPTP
B. L2TP
C. TCP/IP
D. IPSec
137.不属于V PN的核心技术是(C)。
A. 隧道技术
B. 身份认证
C. 日志记录
D. 访问控制
138.目前，V PN使用了(A)技术保证了通信的安全性。
A. 隧道协议、身份认证和数据加密
B. 身份认证、数据加密
C. 隧道协议、身份认证
D. 隧道协议、数据加密
139.(A)通过一个拥有与专用网络相同策略的共享基础设施，提供对企业内部网或外部
网的远程访问。
A. Access V PN
B. Intranet V PN
C. Extranet V PN
D. Internet V PN
140.L2TP隧道在两端的V PN服务器之间采用(A)来验证对方的身份。
A. 口令握手协议CHAP
B. SSL
C. Kerberos
D. 数字证书
141.设哈希函数H有128个可能的输出(即输出长度为128位)，如果H的k个随机输入中至少有两个产生相同输出的概率大于0.5，则k约等于__。B
A.2128
B.264
C.232
D.2256
142.Bell-LaPadula模型的出发点是维护系统的___，而Biba模型与Bell-LaPadula模型完全对立，它修正了Bell-LaPadula模型所忽略的信息的___问题。它们存在共同的缺点：直接绑定主体与客体，授权工作困难。C
A.保密性 可用性 B.可用性 保密性
C.保密性 完整性 D.完整性 保密性
143、口令破解的最好方法是(B)
A暴力破解
B组合破解
C字典攻击
D生日攻击
144、杂凑码最好的攻击方式是(D)
A 穷举攻击
B中途相遇
C字典攻击
D生日攻击
145、可以被数据完整性机制防止的攻击方式是(D)
A假冒***
B抵赖****
C数据中途窃取
D数据中途篡改
146、会话侦听与劫持技术属于(B)技术
A密码分析还原
B协议漏洞渗透
C应用漏洞分析与渗透
D DOS攻击
147、PKI的主要组成不包括(B)
A CA
B SSL
C RA
D CR
148.恶意代码是(指没有作用却会带来危险的代码D)
A 病毒***
B 广告***
C间谍**
D 都是
149.社会工程学常被黑客用于(踩点阶段信息收集A)
A 口令获取
B ARP
C TCP
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导文网-428D.COm独家解密:
- 二十七岁自我介绍简短 | 幼儿园芒种教案属于什么领域 | 属于歌词 | 烟花易冷文案 | 日志易属于什么公司 | 日志易属于什么公司
D DDOS
150.windows中强制终止进程的命令是(C)
A Tasklist
B Netsat
C Taskkill
D Netshare
151.现代病毒木马融合了(D)新技术
A 进程注入
B注册表隐藏
C漏洞扫描
D都是
152.溢出攻击的核心是(A)
A 修改堆栈记录中进程的返回地址
B利用Shellcode
C 提升用户进程权限
D 捕捉程序漏洞
153.在被屏蔽的主机体系中，堡垒主机位于(A)中，所有的外部连接都经过滤路由器到它上面去。
A 内部网络
B周边网络
C外部网络
D自由连接
〈11〉日志易属于什么公司
多选题
(1)网络安全工作的目标包括(ABCD)
A、信息机密性;
B、信息完整性;
C、服务可用性;
D、可审查性
(2)智能卡可以应用的地方包括(ABCD)
A、进入大楼;
B、使用移动电话;
C、登录特定主机;
D、执行银行和电子商务交易
(3)计算机信息系统安全保护的目标是要保护计算机信息系统的(ABCD)
(A)实体安全
(B)运行安全
(C)信息安全
(D)人员安全
(4)计算机信息系统的运行安全包括(ABC)
(A)系统风险管理
(B)审计跟踪
(C)备份与恢复
(D)电磁信息泄漏
(5)实施计算机信息系统安全保护的措施包括(AB)
(A)安全法规
(B)安全管理
(C)组织建设
(D)制度建设
(6)计算机信息系统安全管理包括(ACD)
(A)组织建设
(B)事前检查
(C)制度建设
(D)人员意识
(7)公共信息网络安全监察工作的性质(ABCD)
(A)是公安工作的一个重要组成部分
(B)是预防各种危害的重要手段
(C)是行政管理的重要手段
(D)是打击犯罪的重要手段
(8)公共信息网络安全监察工作的一般原则(ABCD)
(A)预防与打击相结合的原则
(B)专门机关监管与社会力量相结合的原则
(C)纠正与制裁相结合的原则
(D)教育和处罚相结合的原则
(9)安全员应具备的条件: (ABD)
(A)具有一定的计算机网络专业技术知识
(B)经过计算机安全员培训，并考试合格
(C)具有大本以上学历
(D)无违法犯罪记录
(10)网络操作系统应当提供哪些安全保障(ABCDE)
(A)验证(Authentication)
(B)授权(Authorization)
(C)数据保密性(Data Confidentiality)
(D)数据一致性(Data Integrity)
(E)数据的不可否认性(Data Nonrepudiation)
(11)Windows NT的"域"控制机制具备哪些安全特性？(ABC)
(A)用户身份验证
(B)访问控制
(C)审计(日志)
(D)数据通讯的加密
(12)从系统整体看，安全"漏洞"包括哪些方面(ABC)
(A)技术因素
(B)人的因素
(C)规划，策略和执行过程
(13)从系统整体看，下述那些问题属于系统安全漏洞(ABCDE)
(A)产品缺少安全功能
(B)产品有Bugs
(C)缺少足够的安全知识
(D)人为错误
(E)缺少针对安全的系统设计
(14)应对操作系统安全漏洞的基本方法是什么？(ABC)
(A)对默认安装进行必要的'调整
(B)给所有用户设置严格的口令
(C)及时安装最新的安全补丁
(D)更换到另一种操作系统
(15)造成操作系统安全漏洞的原因(ABC)
(A)不安全的编程语言
(B)不安全的编程习惯
(C)考虑不周的架构设计
(16)严格的口令策略应当包含哪些要素(ABCD)
(A)满足一定的长度，比如8位以上
(B)同时包含数字，字母和特殊字符
(C)系统强制要求定期更改口令
(D)用户可以设置空口令
(17)计算机安全事件包括以下几个方面(ABCD)
(A)重要安全技术的采用
(B)安全标准的贯彻
(C)安全制度措施的建设与实施
(D)重大安全隐患、违法违规的发现，事故的发生
(18)计算机案件包括以下几个内容(ABC)
(A)违反国家法律的行为
(B)违反国家法规的行为
(C)危及、危害计算机信息系统安全的事件
(D)计算机硬件常见机械故障
(19)重大计算机安全事故和计算机违法案件可由_____受理(AC)
(A)案发地市级公安机关公共信息网络安全监察部门
(B)案发地当地县级(区、市)公安机关治安部门
(C)案发地当地县级(区、市)公安机关公共信息网络安全监察部门
(D)案发地当地公安派出所
(20)现场勘查主要包括以下几个环节_____(ABCD)
(A)对遭受破坏的计算机信息系统的软硬件的描述及被破坏程度
(B)现场现有电子数据的复制和修复
(C)电子痕迹的发现和提取，证据的固定与保全
(D)现场采集和扣押与事故或案件有关的物品
(21)计算机安全事故原因的认定和计算机案件的数据鉴定,____ (ABC)
(A)是一项专业性较强的技术工作
(B)必要时可进行相关的验证或侦查实验
(C)可聘请有关方面的专家，组成专家鉴定组进行分析鉴定
(D)可以由发生事故或计算机案件的单位出具鉴定报告
(22)有害数据通过在信息网络中的运行，主要产生的危害有(ABC)
(A)攻击国家政权，危害国家安全
(B)破坏社会治安秩序
(C)破坏计算机信息系统，造成经济的社会的巨大损失
(23)计算机病毒的特点______(ACD)
(A)传染性
(B)可移植性
(C)破坏性
(D)可触发性
(24)计算机病毒按传染方式分为____(BCD)
(A)良性病毒
(B)引导型病毒
(C)文件型病毒
(D)复合型病毒
(25)计算机病毒的危害性有以下几种表现(ABC)
(A)删除数据
(B)阻塞网络
(C)信息泄漏
(D)烧毁主板
(26)计算机病毒由_____部分组成(ABD)
(A)引导部分
(B)传染部分
(C)运行部分
(D)表现部分
(27)以下哪些措施可以有效提高病毒防治能力(ABCD)
(A)安装、升级杀毒软件
(B)升级系统、打补丁
(C)提高安全防范意识
(D)不要轻易打开来历不明的邮件
(28)计算机病毒的主要传播途径有(ABCD)
(A)电子邮件
(B)网络
(C)存储介质
(D)文件交换
(29)计算机病毒的主要来源有____(ACD)
(A)黑客组织编写
(B)计算机自动产生
(C)恶意编制
(D)恶作剧
(30)发现感染计算机病毒后，应采取哪些措施(ABC)
(A)断开网络
(B)使用杀毒软件检测、清除
(C)如果不能清除，将样本上报国家计算机病毒应急处理中心
(D)格式化系统
填空：
1. 信息安全包含：__物理____安全、____信息系统________安全和__数据_安全。
2. 数据安全包含___可用性_、____完整性__、___保密性_三个基本特性。
2.公司对电脑密码的强壮度要求是：_字母加数字组合8位以上____。
3.员工离开自己的计算机时要立即设置___锁屏_________。
4.信息安全四大要素是：__技术、___制度、流程、___人_。
5.未来信息安全的发展趋势是由_____防外_转变为_____防内____。
6. 新修订《刑法》中有关失泄密处罚条款：以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密的，给商业秘密的权利人造成重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;造成特别严重后果的，处三年以上__七__年以下有期徒刑，并处罚金
7.工作人员因工作需要必须使用Internet时，需由各部门信息化管理员提交___OA__申请。
8.密码系统包括以下4个方面：明文空间、密文空间、密钥空间和密码算法。
9.解密算法D是加密算法E的 逆运算 。
10.常规密钥密码体制又称为 对称密钥密码体制 ，是在公开密钥密码体制以前使用的密码体制。
11.如果加密密钥和解密密钥 相同 ，这种密码体制称为对称密码体制。
12.DES算法密钥是 64 位，其中密钥有效位是 56 位。
13.RSA算法的安全是基于 分解两个大素数的积 的困难。
14.公开密钥加密算法的用途主要包括两个方面：密钥分配、数字签名。
15.消息认证是 验证信息的完整性 ，即验证数据在传送和存储过程中是否被篡改、重放或延迟等。
16.MAC函数类似于加密，它于加密的区别是MAC函数 不 可逆。
〈12〉日志易属于什么公司
一、填空题
1、信息安全中PDR模型的关键因素是______。
2、黑色星期四是指__年__月__日。
3、《计算机病毒防治管理办法》是在哪一年颁布的______。
4、NAT是指_________。
5、在安全区域划分中DMZ区通常用做_______。
二、简答题
1、计算机信息系统安全保护分为哪5个等级？
2、简述防火墙的功能。
3、如何防止电脑中毒？
参考答案
一、填空题
1、人
2、1998年11月3日
3、2000年
4、网络地址转换
5、对外服务区
二、简答题
1、第一级:用户自主保护级。第二级:系统审计保护级。第三级:安全标记保护级。第四级:结构化保护级。第五级:访问验证保护级
2、防火墙具有很好的保护作用。入侵者必须首先穿越防火墙的`安全防线,才能接触目标计算机。你可以将防火墙配置成许多不同保护级别。高级别的保护可能会禁止一些服务,如视频流等,但至少这是你自己的保护选择
3、首先，不要打开来自陌生人的电子邮件附件或打开及时通讯软件传来的文件。这些文件可能包含一个特洛伊木马程序，该程序使得黑客能够访问你的文档，甚至控制你的外设，你还应当安装一个防病毒程序保护你免受病毒、特洛伊木马程序和蠕虫侵害。
〈13〉日志易属于什么公司
“你认为人生中最重要的是什么？”
这是我经常被生意伙伴与朋友问到的一个问题。如果是你，打算怎么回答呢？
重要的东西有很多，在这里，我的回答是“梦想”。梦想是人生道路中的路标、是伙伴、是守护者。
被问及这个问题，大概有些人总能很快答出来，有些人则需要稍作思考；也许有人想了想觉得“大概是这个吧”，而有人则因为“自己没有梦想”而烦恼不已。
提起“梦想”，你会不会觉得，它应该是一个庞大的、困难的，或者是让别人听起来就觉得了不起的东西？所以，有人想了又想，还是说出了“没有梦想”。
我们换个角度想怎么样？“想做的事”“想要的东西”“‘如果这样就好了’的想法”，都是一种梦想。如果喜欢某个东西，过上被喜欢的东西所围绕的生活，是一个不错的梦想吧？“让不擅长的东西变得擅长”，也是一个梦想。
提到“梦想”这个词，我总是想起玛丽亚·凯利。
她是全美历代女艺人中获奖最多的一个，是世界级的`歌后。从她出道开始，我就是她的粉丝，经常把她演唱的《hero》这首歌作为自己演讲时的结束曲。虽然她的演唱与作曲都非常出色，却也曾有过一段因无法出道而烦恼不已的日子。可是，她从来没有放弃过自己的梦想，这让我非常敬佩。
我一直想，“有朝一日要把玛丽亚请到自己主办的活动上”。这是一个非常大的梦想，当然很长一段时间都没有机会实现。但是，我没有放弃过，并相信“机会一定会到来”。
皇天不负有心人，我的这个梦想最终还是实现了。
在我的本命年，同时是我开始现在的事业的三十周年，我与伙伴筹划了一场纪念活动，决定邀请玛丽亚做嘉宾。
她当然不是随随便便就能请来的艺术家，所以我从准备到沟通，花了很多工夫。因为工作的关系，我曾经请过戴安娜·罗斯、史提夫·汪达、珍妮弗·洛佩兹等人；因为私人的关系，我还有幸请过莱昂纳尔·里奇、鲍比·卡德维、肯尼·基等人，所以，她最终答应了我的请求。
玛丽亚在澳门的威尼斯人酒店的五千人面前高歌一曲，当我看到了这一幕，实现人生梦想的这一瞬间，我觉得“有这个梦想真好”“没有放弃真是太好了”。
玛丽亚在舞台上提到了自己出道前的事情。令我印象最深刻的，就是“我绝对没有放弃过”这句话。
“我绝对没有放弃过，无论发生什么都没有放弃过。”
现在，我把这句力量强大的话送给你。
无所谓是不是很大的梦想，很小的梦想也无所谓，只要有梦想就可以。如果你有一个梦想，那争取有两个梦想；可能的话，争取有更多的梦想。
重要的是，为梦想去努力，不顺利的时候，想想“不能在那里放弃”。这不是让你遇到困难还要继续，而是先暂时放下这个梦想，去努力实现别的梦想。这时，你要带上你暂时未能实现的梦想。你不是随随便便地放弃梦想，而是在等待时机。这样梦想也会等着你。
我想让你感受到人生中拥有许多梦想的乐趣，想让你感受到实现梦想的喜悦。比起放弃，还有很多事可以做。）
〈14〉日志易属于什么公司
人生，是一场战斗的过程，时而平稳顺利，时而坎坷残酷，谁也不能卜知自己的命运，要想前进，要想成功，自信是必备的。人，只有相信自己，才能实现自己的理想。同时，人生又像一座险峻的山峰，只有自信地向上攀登，才能无限风光尽览眼底。
自信是成功的秘诀。参透了自信的真谛，就算是已定的事实也有翻身的希望。
自信是一种力量。一种潜在的、可贵的、强大的力量，有了它，就可以干出一番惊天动地的伟大事业来。
自信是做人的原则。一个人不可能事事顺利，不管遇到什么困难，不管历经多少失败，都要努力去战胜困难，要像那无所畏惧的苍松一样，傲然挺立。
自信是一种拥有，一股勇气。就是凭借着这股激情，我们才能开拓自己的人生道路，尽情描绘明日的七彩世界。
没有自信，越王勾践怎能砍断吴王的金戈?没有自信，区区西秦如何东出函谷而一统天下?没有自信，百二秦关怎能更换上刘汉的旗号?没有自信，成吉思汗的铁骑又如何能踏上多瑙河的土地?
啊!自信是失败的.支柱，是成功的基奠。自信，它给我以勇气与力量，有了它，失败不再追随我，胜利不再躲避我;有了它，生活更充实有趣，学习更富有生机。自信，是一颗火热的太阳，使我享受了它的温暖;自信，是心底的一颗宝珠，什么时候用它，什么时候就会发光;自信，是征途的导航灯，指引我跨过一道道艰险的门槛。
我要大声地告诉全世界：“我自信，我能行!”这就是我------一个新世纪的接班人的铿锵宣告!
〈15〉日志易属于什么公司
人生在世，要拥有财富，大部分的人必须消耗身心的能量来换取，然而有少部分的人却天生就拥有一堆钱或者相关的资源。
或许你会觉得寧可生下来就含著金汤匙，但如从觉醒的角度来看，那些天生就有钱的人，也有可能要花更多心力去学习如何和钱相处的功课。
在实相世界裡，钱跟电力或权力一样，只是一种能量的符号，它本身既非正向，也非负向，也没有好坏善恶，就看你如何看待它及运用它，才能决定它在你及别人身上的价值。
当一个人富有，却不懂得感谢上天给你这一大笔钱，更不知為何上天要给你这麼多能量时，这些钱和能量反而可能為你带来灾祸。
当一个人贫困时，如果就因此把钱当做是一切，為了钱可以不要任何东西，包括尊严、自我、感情或爱时，钱这个东西，将成為他的主人。
如果有人一直陷入财务困境，除了少部分是天灾人祸的'磨难外，他们的穷困，大部分都是和他们的无明有关。
我有个朋友四十几岁了，没有老婆、孩子，一个人吃全家饱的，却经常闹穷四处向人借钱度日。当我用心去了解他的状况，才发现他并非是个好吃懒做的人，而是他的水电工作不是很稳定，一旦领到工钱时，就忘了自己还有卡债和银行贷款，也忘了自己向亲朋好友借了许多钱，就高兴得把钱拿去吃喝玩乐花个精光，等到房东来敲门催缴房租了，才想起来还欠房东好几个月的房租。
这个朋友的穷困，并不是因為钱少的问题，而是他的内在没有意识到，他活在这世间需要储存足够的备用能量，才能让他维持稳定的状态，去做更多人生该做的事或任务，而钱就是一个能量的象徵，他没有存钱及理财的观念，代表他内在及意识平台裡，没有储存备用能量及管理能量的程式和觉知。
〈16〉日志易属于什么公司
我记得，曾经我在学校时，我们学校的德育部校长，为我们讲了一堂课，其中让我印象深刻的，是一张穿上芭蕾舞鞋时的美丽和脱下芭蕾舞鞋布满伤痕的双脚，当时，我没有看明白，当看见同学们一个个讲述看见这两张图片时的话语，我才渐渐明白，每个芭蕾舞者，表面看上去动作姿态优美，其实背后，却是不为人知的辛酸。
第一张图片，是一双光滑亮丽的芭蕾舞鞋遮住了满是伤痕的双脚，第二张图片时脱下光滑亮丽的芭蕾舞鞋时露出满是伤痕的双脚，那一刻，我终于明白，每个人，没有心酸历程，就不会有今天的成就，就好比是芭蕾舞者。
芭蕾舞者，在经过装扮后，看上去，是多么的美丽，多么的'令人赞叹，可你想想，他们的背后，是仅过了多久的努力，才有今天。
本是一双完好无损，美丽的双脚，可以穿着漂亮的鞋子走遍所有地方，但她们却为了自己喜爱的芭蕾舞蹈，宁愿放弃美丽的双脚，让自己的双脚布满伤痕，也要坚持不懈。
芭蕾舞者，表面上体现出了让观众，老师，评委满意的评价，其实背后，每天都在练习着，就算废了自己的双脚，也要坚持不懈的跳完整个舞蹈。
这就是芭蕾舞者的辛酸，穿上芭蕾舞鞋时，光鲜亮丽，当脱下芭蕾舞鞋时，双脚布满了伤痕累累的伤疤；这就是芭蕾舞者的坚持，为了得到观众的喜爱，评委的通过，不管代价多大，都会坚持跳完。
芭蕾舞，表面看上去美丽，其实，他们的背后，却是每天的训练，不知磨坏了多少双鞋，不知受了多少次伤，才做到这样的完美，为芭蕾舞者每天的坚持，表示同情，也为他们每天的努力，表示赞美。愿她们幸福，也祝愿她们为自己的芭蕾舞梦想永远坚持下去！
〈17〉日志易属于什么公司
很久没有参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是一向想实习而没有机会，直到此刻我还是没有去过。但是我的焦急最后不用再继续了，我找到了能够实习的地方，我准备到一家贸易单位开始我的实习工作。
上一次实习时到工厂里实习，没有学到多少技术，但是却学到了不少怎样样去实习的方法，和怎样样在工厂里和师傅们搞好关系。我想我来单位实习后，大体的方法和在工厂实习的方法出不多吧，万变不离其宗吗，我想就应是的。
一、实习目的
本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，透过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍
（一）单位简介
我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该单位是一家主要经营礼品批发的综合性贸易单位，属于中小型企业。单位产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。单位细化的产品一共有5000多种，此刻单位正处在飞速发展阶段。
单位的前景十分广阔，计划在20xx年10月在上海和山东开设两家分单位。并且逐步完善企业文化，建立健全单位各项制度。为了适应单位的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景下，单位于20xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为单位筹集自身发展所需资金。
（二）岗位介绍
我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：
1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关单位历史发展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的.融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
3、结合当前行业前景和单位前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。
三、实习资料及过程
实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。
刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和单位内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的资金运营状况制作单位资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资项目的可行性。对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际状况，采取一个或者数个融资方式。
第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受单位自身实力限制。
第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。
四、实习总结及体会
1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在那里工作的个性快乐，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的单位财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！
2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。
3、我的社会交际潜力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表单位去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。
五、实习展望
以后我的实习机会可能不多了，因为我立刻就要面临毕业了，毕业后我到单位工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好单位就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。
但是透过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！
〈18〉日志易属于什么公司
一、实习的目的
本次实习的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。
二、实习的要求
熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。
三、实习的准备
在实习开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实习的目标及每节课的任务。
四、实习的内容
1、首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
2、以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。
3、用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4、合同的履行
①进口商开立信用证
②出口商审证并接受
③查询商品是否需要检验
④出口报检并办理保险
⑤办理出口报关手续
⑥出口商发装船通知给进口商
⑦出口商交单议付，进口商付款赎单
⑧货物到后，换取提货单
⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜(退税核销等)五、实习遇到的问题
1、对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的`难度。
2、计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确
3、单据错误量大
①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大
②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。
③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单
④思路混乱对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。
六、实习的体会
首先要感谢晏老师给我们提供实习的平台。刚开始上实习课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。
当然在实习的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。
由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实习的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。
〈19〉日志易属于什么公司
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。经过实习，能够使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海xx国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。
因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，经过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要经过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：
(1)海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须供给当年会计师事务所年审报告。如果做进(来)料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。
(2)外管局：备案并经其培训一名核销员，经过其程序网上申领进出口核销单。
(3)商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。
(4)技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。
(5)商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。
(6)税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。
(7)商会：应当选择加入一家商会(五大进出口商会)，如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
三、实习资料
虽说是实习，但生活方式却已完全不一样于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一向到午时6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能敷衍了事。
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出学校，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在之后的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够经过ERP系统进行日常的作业，集团能够经过ERP系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，可是真让我一个人开始操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，所以并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎样有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，经过电话根本不能进行有效沟通，只能经过E-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的采购，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的'大意，我遗憾的失去了一次十分好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，所以也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，可是理论和实践不一样，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作本事，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。
四、专题报告及分析
(一)业务流程
外贸业务必须遵循的一般流程是：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情景可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是TT付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好。
8.制备基本文件：工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
(二)日常工作及氛围
首先，业务员的专业程度让人信服。
(1)语气适中。无论对方语气如何，始终坚持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
(2)耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。
其次，部门氛围融洽。
同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，并且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得简便愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
五、收获与体会
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不一样于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
加强外语学习
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自我，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
自学本事
在学校时，教师总强调我们要培养自我的自学本事，参加工作后才能深刻体会到教师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
〈20〉日志易属于什么公司
时光如流水转瞬即逝，将近三个月的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子难免令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候，内心又是那么的不舍，在青塘中心小学这些日子将会成为我人生中最有收获的岁月。
清楚地记着，那是一个收获的季节10.25日，一辆辆客车承载着一批批莘莘学子开赴江西省的十个县去完成一项光荣的任务----顶岗实习。我去的是那最遥远的宁都县，给我们带队的是一位外院的老师，他来时的叮嘱依然萦绕耳旁。
仿佛电影《山楂树之恋》中的情节，我分落于青塘中心小学。在这里，我感觉经历了很多，这些从未有过的经历让我不断进步，不断成长，一步步地实现了从学生到老师的角色转化。回顾一路走来的时光，总结下自己的收获与感受：
一.生活篇
时针在不停地转动，留下的就是美好的回忆，细细品读，很充实也很快乐，也让我感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。
一起来实习的三位伙伴，我们来自不同学院的不同系，分别是学前教育的李高强，初学教育的汪连香还有我们美术学院的综合绘画系的徐凯，来这里之前，我们互相根本不认识，通过缘分的聚集，我们分到了一起，每天一起去学校，一起备课，一起批改作业，一起吃饭，一起逛街。我们各自的了解逐渐加深，我们生活上互相照顾，教学上互相讨论互相鼓励，这里记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟，我们四个人是一个温馨团结的集体!
组长汪莲香，长的小巧可爱，努力积极地备课上课，认真负责的做简报，辛苦了;李高强，唯一的小伙子，我们的“苦力”，人老实肯干，会因为教学而发愁的同志;徐凯，我很欣赏她的才华，独特的想法与见解让我信服。嗯!我们四个人建立起深厚的友谊，这一切将永远都会尘封在我的记忆深处，很感谢你们陪伴的两个多月，一起度过的时光，点点滴滴铭记于心。实习结束将意味着我们要接受一番现实的考验，希望每一位朋友都能坦然面对，找到一份满意的工作或者考研成功!
我在实习地方所教的是全校的美术课，指导老师是何东海主任，他是学校负责教学的主任，兼三年级一班的数学老师，何主任在生活上对我们嘘寒问暖，工作上认真指导，是一位很有文采的人才;我们班主任是饶荣老师，她的语文教的一流的棒，对我们认真负责，教我们一些工作方法，很好的处理学生的问题，我们在班上开展活动，一直都很支持配合我们。我们的成长与进步离不开老师们的帮助，全校老师都挺欢迎照顾我们的，只是有些老师做事的方式方法很让人难以接受，或许这是我遇到的挫折吧!以后进入社会或许还有更大的波浪。总之，感谢老师们，如意，顺心!
剩下的就是我自己，由于要考研，所以选择一个人住在这个10平方米的屋子里，远离电视，远离热闹，心静，刚好看书，大家都晓得，考研的日子是艰辛的，没有节假日，没有看电视的日子，没有上网的日子，尤其还要学习，白天教课，晚上看书到两点，早上六点四十五的闹钟，每天学校，食堂，寝室三点一线的生活，让人难忘，回想，都不晓得自己怎么过来的。
期间，甚至有过两次想要放弃考研，一个人激烈的思想斗争之后，决定坚强的走下去，即使今年考不上又怎样?只要我尽力做到了最好，我就会后悔的，何况又有这么多难忘的经历，不是么?
只是，感觉考研话就力不从心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。开展一些讲座，一些活动，一些比赛。因为我觉得农村小学生的业余活动实在的不好玩，好单调，与城市的发展及其的相当的不平衡!现在不是素质教育么?但在这里一点都看不到影子，我想我该提倡，建议下吧!
每天过着简单而匆忙的生活，有几次累到了，生病了，大家都挺关心我的，陪我看医生打点滴，买饭。干感动，患难见真情!适应了这里的生活，感觉还是蛮好的!
二.教学篇
(四)个人感想篇：
比起来时的极不情愿，到现在走时的恋恋不舍，一路走来，人生中一段难以忘怀的历程，使我的人生更加精彩，不仅得到了三位深刻的友谊，现在在病床上写这个总结，他们帮我打饭回来，倒水。这就是所谓的感动吧!而且，我想那些学生也不会忘记我的，至少下一个圣诞节的时候，他们会记得我，因为
我是今年的圣诞老人，给他们发糖果，我给他们买来了他们未曾见过的圣诞树，把他们的愿望，沉甸甸的挂在树上，我看到他们开心的笑了，我悄悄的流泪了!1至少下一个元旦他们还会记得我，记得那个有点羞涩的安老师唱着那首“说爱你们”，给他们发“果子”吃!记得我，我就满足了!
看着学生一张张送来的贺卡，写着“安老师，不要走!”我不晓得自己怎样的一种心情。好想把他们单调的“应试教育”改变下，为何我小学学过的知识，他们现在还得不到?为何他们的教室还没有一盏灯?我不懂，依然不懂!有时候真想冲动下，像电视中那些“感动人物
”为农村的教育做点什么，又反过来自问，自己有那么伟大么?不晓得，但是我晓得自己真的想做些什么，虽然我只是一个很平凡的人。
还有这里老师的小孩，晚上都会来我宿舍找我玩，他们变成了我看书之余的娱乐活动，我觉得蛮好，我最喜欢的一个小女孩子，她叫思思，才5岁，好聪明一小女孩，很懂事，我很喜欢她。
我始终相信，“一份耕耘，一份收获”，无论是自己的钻研思考还是其他老师的热心指点，无论是自己的开拓进取还是学生的成长提高，都让我感到无比的幸福!
我希望，等以后有机会再来这个学校，能比现在更好!
关于教学方面，学校分配好的计划，我教全校的美术课，但是其间有老师请假都要求我们去上课，所以我还上了语文，数学，英语，音乐，体育。所有课程都上过了，大家说我是人才，是么?
1.上课之前，我只认真写过了关于美术方面的教学计划，就是对于低年级的美术教学，主要的不是他们画什么，而是要使他们通过绘画去了解生活，深入生活，去发现美，提炼美，创造美，学生能够用绘画这样特殊的语言来表达自己的`真实情感，从小树立正确的审美观和高尚的审美情趣。
2.备课，开学初，积极参加教研活动，按照学校要求进行备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后提前备好课，写好教案，上网查资料，制作教具，自己画范画，以学生观察生活的角度思考每一个问题，做到以学生为主体，我积极地引导思路，备好每一节课的内容。
3.上课，上好课的前提是做好课前的准备，不打无准备之战。运用多种教学方法，从学生的实际出发，调动学生的积极性和创造性思维，培养学生的学习兴趣，还要一定的驾驭课堂的能力，这课堂上的成与败，关键在这里，达到你预期想的成效没。
4.听课。我个人的体会很深刻，学到了很多的东西，在听课的同时，我会注意到各个班里学生的不同反应，做好记录，思考我以后该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和以往在学校听课时不一样的，它不仅仅要学习老师怎样讲课，还要去学习如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候会做笔记，吸收老师的优点，每个老师都有其特点，都有值得我努力学习改进的地方。
5.辅导，我利用课余时间，对学生进行辅导，耐心的解读，有同学平时会去写生，写生的画都会给我看，我就针对不同情况不同的学生解释一些比较专业的知识。
6.作业，根据减负的要求，我一个星期的作业，也就1-2张得画，都是能表达自己感情的，能与实际生活相关的话题。
7.批改作业，我会尽量给学生以鼓励的最高标准打分，激发他们学习美术的兴趣，不要总是以“不会画”的名义退缩，让他们看到自己的作业也能得到高评价，就不会再当“逃兵”，热爱美术，所以要肯定学生欣赏美的杰作，予以鼓励!
(三)德育篇：
德育工作是学校工作的重中之重，所以要想做好一名优秀的班主任是很不容易的。我们的实习班级是三年级一班，得到了班主任饶荣老师热心又细心地指导，协助她完成部分工作――这使我熟悉了班主任的日常工作，也体会到了当好班主任所要付出的巨大艰辛。
虽然班主任的实习只有一个星期，但我始终坚持“以慈心见严，以爱心见真，以耐心见细，以童心见真，以尽心见责”的理想来对待每一位学生，面对新的工作新的挑战，我也做了个人计划，还有班主任的工作总结，我努力做到了最好，付出了实际的行动，没有把一个星期仅仅当做形式，走马观花的走过，如果以后，真的当了教师，真的有一个班级让我管理，我想我不会那么束手无策的生疏了，我想我会管理的更好，因为有了人生中这为期7天的班主任实习，这短暂的属于我的舞台!
〈21〉日志易属于什么公司
教学成绩与反思
在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。他们的生物成绩一直在90分以上，成绩稳定，是我教学的骄傲，有时他们提出的问题很特别，很新奇，使我也学到了很多知识，在教学中取得了进步，和学生共收获，而不是面对问题害怕，相反，觉得老师“不会”是一件很正常的事情。但是有部分学生上课丢了课本，不听课，不思考，不做作业；所以他们成绩很差，面对这种情况，我也做了细致耐心的劝说工作，收到了一定效果，他们的成绩在不断提高。
工作中的不足
学生生物成绩参差不齐，整体成绩提高的不快，有些学生甚至不尽人意。对上课扰乱教学的学生，我进行了多次教导，从来没放弃过他们。在实习之初，由于所教学生数量达300人之多，对学生了解程度不深，少了对学生的了解和激励。后来我深入班级，宿舍去了解他们的学习和生活，关心他们的生活，所谓“生活即教育”。我在实习中不断完善自己的教学，并且以后会一直坚持下去。
不断学习、更新理念
21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础山，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代的步伐，我还经常上网查找资料，了解现在生物学的新成果、新理念。虚心向老师请教，取别人之长，补自己之短，并注意创新，形成自己的教学风格和特色。
期末复习的安排
根据学生的具体情况，制定出切实可行的复习计划，加强复习的目标性，难度梯度由易到难设置，对全册书的`复习工作起到一定的引导作用，使得不同程度的学生都能适应，跟上复习的进度，达到“全面开花”目的。
最后总结
学习新课程标准，以当前先进的教育理念为指导，提高学生学习积极性。教学中要使学生为知识的创造者，而不要把学生当做一个知识的接受者培养。教学的目标就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，学习才变得有意义和有希望教学方法要灵活多样，让学生学会主动学习。
结合学生实际，加强学生的生物素养，培养学生的生物思维，大部分学生生物基础差，甚至一些生物常识也不具备，更不用说养成生物思维和方法，在观念上，他们把生物当做辅料、次科，对生物学习不重视。八年级的学生也轻视生物，没有养成良好地学习生物学的方法和习惯。学生在课堂上不集中，练习作业应付了事，针对这些情况，我在课堂上和课余时间，通过多种形式的活动培养了他们对生物学的兴趣。
四个月的实习，仓促而短暂，我有很多留恋，并且这次实习使我铭记在心，它使我实现了由学生向老师这种身份的转变。这个夏天我收获了很多，这要感谢河北师范大学，感谢临城镇中学，感谢各位老师的帮助，更感谢我的300名学生们。难忘的实习生活在我的脑海中留下了深刻的印迹，让我实现了质的飞跃，我会借鉴这次宝贵的经验，以后不断地努力，执着于教育事业，忠诚于教育事业。
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〈22〉日志易属于什么公司
在xxx机构，他们通过他们的半年刊给我们介绍他们的服务领域，以及他们所开展过的活动，我发现他们开展的活动和我们平常在学校所参加的义工活动差不多，所以我想我只要像在平常做义工的时候一样在旁边协助就行了，后我、刘璐、刘恋被分配到兰花社区服务中心，负责人带着我们去，她是我们这个社区的主任，她告诉我们她和我们一样她对兰花社区也不了解，也是刚被调过去，所以你们也不需要有什么太大的压力和担心，只要有想法就放手去做，不懂的不会的我也会帮助你们，所以你们不需要担心，我们可以一起努力和想办法解决。我也是充满信心，后我们我们都满怀期待一起到兰花社区，那里我们有自己的办公室，我们开心的打扫属于我们自己的办公室，然后开始熟悉两套工作表格，有周报表，月报表，还有我们提交表格的时间，还有就是服务表格，个案、小组、一般咨询要用的'一系列表格，我们刚开始到这里，我感觉到我很迷茫，刚到一个新的社区，我不知道我接下要干什么，我们要不要弄活动，以及我们要开展什么活动，我们都在听我们负责人的指示，她说一步我们就做一步，但是后我们通过开会确定我们后面一个月的计划开展三场活动，分别是宣传兰花社区社工活动和居民面对面交流的座谈会还有就是针对暑假小孩出行和在家的安全问题开展的青少年儿童夏令营之安全教育工作坊，我们进行明确了分工，三人每个人负责一个活动，包括这个活动的计划书、服务对象的人员招募、活动前期的宣传以及开展活动的人员分配、时间安排、物资准备、整个活动的流程、以及最后活动的总结资料的撰写都是由那个人负责，其他社工则是配合，这个是负责人真正的放手让我们自己去完成一次活动的实施，当然在其中我们有很多问题都可以去问她，有什么问题我们也可以一起讨论，虽然很有压力，但是很锻炼我们，让我们有一个完整的过程去经历。
在接下的工作中我们都有了各自的任务和目标，每天的工作都是我们自己给自己安排，按照我们各自写的计划书进行实施，我负责的是最后一个夏令营活动，前面一段时间我是协助开展活动，在活动过程中我们和这里居民围在一起聊天，询问他们社区的情况，以及他们对社区的建议，还有对我们开展活动的建议，在前面两次活动中，和居民们的接触，我们觉得我的服务对象可以改一改，因为这里老人和2岁以上的小孩比较多，所以我可以弄成亲子的安全教育，以及在工作坊中还弄一些亲子的活动。总结了上几次的活动对于我开展第三次活动有很大的帮助，第三次活动由我负责和主持，前一天我和社工们开了会，和他们讲解活动流程，还有人员分工，以及物资的准备。带活动的那天我非常的紧张，我觉得我控制不住现场，因为我没有带小朋友的经验，我不知道我的活动能不能预期完成，但是还好在前几次活动中我都有接触这些小朋友，这次活动最后完美的完成了，当然在活动过程中也遇到了困难，因为小孩太小，场面有点不受控制，但是在整个团队的努力下我们还是帮助小孩完成这个游戏任务。这次活动我很感谢我的团队，我觉得在开展活动的过程中团队的协助是非常重要的，一个人的力量总是有限的，当我们整个团队一起协助，相互支持，我们就可以把事情做得更好。
我觉得在整个实践中我自己个人也成长了，我要谢谢带我们，负责我们的姐姐，是他给了我们这次机会，锻炼我们，在实践中我们可以独自负责和带领了一次活动，让我更有自信。
〈23〉日志易属于什么公司
在xx快餐店的工作已经有两个月的时间了，这段经历是我自小第一次在一个类似通常意义上的职场的环境里的工作生活（之前都是家教之类的简易结构的工作），蓦然回想，觉得感想颇多。
我在快餐店工作感触颇多，工作中有许多许多快乐也有许多不愉快，也深深体会到做好一件事情的不易，我想把自己的一些亲身体会和心得记录下来，其实真正的“有所得”还个人自己去切身碰撞得出。
第一点：踏踏实实的工作态度是最最必须的品质，所谓怀才不遇或者不公平待遇永远都是相对的。
有些人一声不吭，不在乎得失荣辱，很认真的对待工作。最终，我是指最终，他获得不只是自身工作能力的提高，同事和上司的尊重，终极意义上讲，这更是自身的价值的一种体现。你的价值通过某种物质或精神奖励的获得而体现出来，可能需要一个过程。也许漫长，也许很短，这个不确定性太大。但无论如何，自始至终不浮不躁，不好高鹜远，不过于追求待遇得失，而把做好本职工作视为第一要务，这就是一种高级的职业道德。
在鸿祥快餐店交了一位朋友，他工作起来，一声不吭，不管重活苦活，一律自己完成，非常麻利，很能吃苦；不请求你帮助，不需要夸奖。他的工作哲学很简单：我们拿到钱，所以我们要认真工作。他在这工作了只有4，5个月，老板和经理都已经非常赏识他。
类似的人还有几位，我这朋友属于比较典型的那类。我经常把他当成自己的一面镜子，有时看到相同的品质我欣喜，有时看到我差一些的方面我会羞愧，并且赶紧争取改正。很感恩可以很这样的一些人共事，他可以让自己直接看到自己的缺点。举个例子来讲，之前我有时候做了一些比较辛苦的工作或者较大的贡献，我非常希望可以让同事和老板看到，功利色彩很浓。但我的朋友，做了就做了，不多说话，把任何难度的工作都作为自己分内的事，不以自己做出多少功劳而焦躁骄纵，对比之下，我就发现这种品质很可贵，受教不少，现在也会有意识的自我提醒，不论任何工作，都将它当作自己分内的，因而心态也就平和了
第二点：在一个团队工作，要谨记集体的利益。
麻雀虽小，五脏俱全，它依然有一套基础而较为有效的运作系统，你作为一个服务系统中的一员，需要像任何一种其它职业一样谨遵游戏规则。很简单的道理，一起分工做一件事，每个人都多做一点，整体的效率就要高很多。即使只有你一个人多做一点，同样更有利于整体效能的提高。不要把精力过多放在挑选分工上，更不要花力气去评估谁做多做少（当你还不是管理者的时候），相互内心不满，埋怨或者诟病。于集体利益而言，这是大忌，典型的三个和尚没水喝，很显然的影响工作进程和效果。
以前自己有个毛病，和那些勤快的人一起做事，我自己也犹如受到影响，非常卖力的工作；和那些懒惰的人一起做事，我就会经常用公平论来盘算对方是不是做的太少，自己付出过多等等。后来在几次没有很成功的完成工作任务之后才发现，自己为什么没有成为那种去感染别人的人，而总是用一双冷眼来审视自己的团队，这是不对的。于是就赶紧改，认真调整，渐渐就可以很欣喜的看到，自己很负责很尽责的做事，一切的共事者，无论是何种类型的人，都不敢懈怠，也在努力的一起配合。这就是一个相互影响的效应，无论如何，要将一个整体放在首位，因为最后别人评估你的成绩，客户审视你的实力，都是看你的整体运作能力而非个人。
第三点：个人英雄主义和混日子是两个极端，但相比之下，评估者总会更倾向个人英雄主义。
我们店里，有些人，喜欢一个人包揽很多事情，也不需要你多指挥，也不需要谁和你配合，不怎么理人，三下五除二所有事就全部解决。还有另一类人，属于典型的混日子型，总见他们在前前后后的串门，手里却不出活，都是蜻蜓点水，点到即止，下班立即刷卡走人。两种不同人的不同遭遇就是经理会经常在需要协助时会考虑到前一类人，而比较重要的责任也委派给前一类人，而对于后一类人，态度基本就是多你一个不多，少你一个不少。在一家快餐店这种相对简单的环境里，缺乏内或外的竞争，一切也罢，看不出太大分歧。但联想一下，如果是在竞争激烈的某些职场，你的企业外部面临着对手的重压，需要赶紧出成绩，而企业内部又需要人才分配合理--强者出位弱者为寇- -因为企业要迅速的看到成果出现，那么，在个人英雄主义者和混日子两者之间，任何一个普通的经理人，他会选择谁委以更重要的责任呢？虽然都有缺陷，但本质上的差异是巨大的，一个有能力却孤傲的人可以被允许去慢慢融合，但往往一个慵懒而无志向的人是没有更高的概率去获得机遇的。3，个人英雄主义和混日子是两个极端，但相比之下，评估者总会更倾向个人英雄主义。
第四点：永远勇于承认错误，永远敢于承担责任，永远善于改正错误。
刚来的时候很多都不熟悉，经常做错事清，成天跑到经理那里去承认错误，所以对此很有心得。问题出过不少，有时候会迟到，有时候会炸坏鸡，有时候会结算的时候少钱，有时候会给顾客配错餐等等。总结发现，当发觉自己做错了以后，第一时间力求补救，坦承错误，并做好承担可能的责任的准备是最优的处理方法。有些人也会选择遮遮掩掩甚至推卸责任，但其实他人尤其是经理往往是有足够判断力的，遮掩出的理由通常会很苍白，而被揭穿永远要比主动认错最后让自己被动的多
更重要的是，这同样反映出一个人的骨本，秉性，和职业操守，你的同事永远希望可以和一个有责任感，出了问题一起担而不是互相推的人共事，而你的上司更欣赏敢于坦诚自己过失的人。
我自己每一次不慎做错，都提醒自己要务必坦诚实话实说，比如迟到了不说交通堵塞而直言睡过头，炸错鸡不说机器出错而承认自己忘计时，结算少钱不说是电脑死机而是二话不说掏自己钱包补上，诸如此类，最后的结果往往并没有很坏，遗漏得以及时的补救，而光明正大的告诉别人我做错了我很不好意思，往往是会得到谅解的。
总的来讲，提倡的就是一种最大追求诚实态度的品质，这在职场中尤为可贵，有时候由于自己的'过错，或者自身的职责，你可能要承担很沉重的责任，但选择去扛去面对，既是对他人对集体负责，也是对自己的一种负责。一个谎言，永远需要若干个其它相关的谎言来弥补和修饰，最后的结局即使不是真相大白愧于天下，也会是一种沉重的负担，因为人都会有道德底线。暂时的损失，换来了心灵的端正和平静，这是不吃亏的。
我们的文化，决定了我们有时希望用更委婉的方式来承认和承担，但有时候，直接的一句“对不起，我做错了，我会争取改正。”比任何旁敲侧击苦心经营都要效果好得多。
第五点：怀着谦卑的心态，很多人身上的很多东西都值得你观察和学习，并从中领悟更多。
虽然是一家普通的餐厅，规模有限，营业额中流，在这里工作也不需要太多专业技能，员工构成也基本上是普通学生，年龄小，社会经验不多。但即便是如此，在仅仅两个月的工作中，在这里的十几名和我一样年轻的同事里，我接触到了很多出色的员工，在不同的工作上，他们让我真正学到了很多之前根本没有意识的好东西。
这里有很多小女生，都是20来岁左右。其中有一个叫张丹，只有17岁，属于典型的漂亮女孩，看起来娇娇嫩嫩，我之前和她接触不多，前几天有天晚上带班和她一起在厨房共事。发现这个女孩看起来文弱，但是做活尽挑重活粗活脏活做，也是不多啰嗦，直接不声不响的全部做完，让我当时很吃惊。在我心中以前有偏见，认为一些很漂亮的女孩都是娇气的，这让我从一个积极的方面认识到了自己思想上的一些根本性的错误，美女不一定就是花瓶。社会可以有不同分工，但任何人都需要一种自强不示弱的灵魂。
而且还有一个感想就是有时候人是矛盾和负责的，有些看起来不出彩或者在某些方面让你不甚欣赏的人，在有些其它方面却很值得学习。比如这里有些人圆滑事故，你嗤之以鼻，但同时他在处理一些事情时又很灵活很精巧，让你觉得叹为观止；有些人看起来粗枝大叶容易犯错，你不以为然，但同时有时候他又比别人更有耐心有韧性，让你觉得值得学习。总的来讲，我觉得不要对自己过于自信，或者说全面自信，还是把心态放谦虚，看看你面前的人身上都有哪些优点你完全需要学习，这样带来的好处是巨大的，既会让你持续获得更多有益的经验培养很好的品质，也会阻止你太轻易就建立起一些没有必要的优越感。
顺便说一下，我觉得以上还带给我一个思考就是当你要组织一个工作团队时，要很认真和深入的考虑到人的复杂性，如果做到各取所长优势互补非常必要，这世界没有很多全面优秀的人，更多的人都是部分出彩整体普通的人，学会从一个人的平庸和世俗中去发掘一个人的优势，并让他将优势更直接体现在工作中，是很重要的。有些人不善言辞但却思维缜密，你就可以让他做研究而不是新闻发言；有些人善于言辞却有些华而不实，你就让他去做前台或者接待而非项目经理，有些人吝啬，你可以让他去做会计因为他往往更富有算计基因；我们做事，讲究建立一个效能达到最大化的体系，体系中每点都可以尽量发挥其特长，而不是随意安插混乱布局，这是一个需要长期思考的问题。现在只能算是浅显的预研
以上几点，就是我在这家普通的小店作为一个普通的小员工的一些基本心得，整理的较为散乱，但感想却非常的真实。无论是在哪里工作，从事什么样的工作。我是越来越坚信以下两句我们耳濡目染的话：
态度决定一切，性格决定命运；
机会只给有准备的人。
〈24〉日志易属于什么公司
不知不觉中两个多月的工学交替已经即将结束。回顾这两个月的实习工作，自己比以前充实、成熟了许多。通过这段时间的实习工作，我学会了许多技能，明白了办事流程，拥有了工作经验，锻炼了意志，培养了工作的信心。这两个月内的收获是在学校无法学到的，所以我也是非常珍惜这的每一次工作，认真完成每一份工作。
在这两个多月的学习工作中我已经慢慢地融入到了自动化，感觉自己已经是自动化大家庭的正式一员。在自动化中每个人都很勤奋，敬业，大家都很友好，对我们实习生也是非常照顾，关心，时常给以工作上的帮助。在自动化工作让我感到了无比的亲切感。
工作不像是在学校学习，工作与学习是两个不同的概念，工作时没有了学校的自由与随意。工厂不等同与学校，工厂的纪律比学校更为严格。工作时首先是要转变自己角色，让自己适应工作。
在自动化中要和很多人打交道，交际圈很广，这就要求我们有一定的交际能力。善于和别人交往，沟通。在这方面我做的不是很好，还需要提高自己的交际能力。这方面我是深有体会，有时会面对常见的人，又不是在一个部门，也不认识，面对常见的人沉默不语是非常尴尬的，也显的不友好，为打破这个僵局就要主动去交流去打招呼，也是为了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至关重要的。效率可以决定一个产品的成败，一个订单的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽车的轮子，没了效率汽车就会止步不前。
随著社会生产力的发展，生产效率一直在飞速提高。社会的竞争愈加激烈，只有让自己紧随时代的发展步伐，才能在社会中占有一席之地。我们在126线做产品时就遇到了效率的问题，我们生产的速度有点慢，效率不高，在规定的时间内也做不完产品，为加快生产速度我们分了白夜班，停人不停机的连续生产，最终完成了生产计划。有著丰富而扎实的专业知识和技能让自己的`工作有质的飞跃，让工作更加得心应手。要想在自己的岗位上有所作为，干出业绩，就一定要对自己工作的专业知识非常熟悉。我工作时碰到的很多问题都和我们的职业知识息息相关。从同事们的工作交流中我也能听到许多我们专业上的知识。在学校学习这些知识时根本没有认识到它们的重要性。通过现在的认识我会在日后的学习中更加努力的学习这些专业课程。
英语一直是我的弱项。通过这段实习时间我是真心的体会到了英语的重要性了。英语是交流的桥梁，在厂里经常会来很多外国客户，他们都是用英语交流，看著他们用英语和客人滔滔不绝的交谈真是让人羡慕，我也会努力地学习英语，希望有一天也可以和他们一样用英语交谈。
在这两个多月的实习中，我学到了很多工作上的经验，实际操作机器的方法，也知道了自己在哪些方面的不足与缺陷，为日后的学习指明了方向。不仅仅只有工作方面，我也收获了友谊，认识了很多同事。我也非常感谢显华姐、丽艳姐和其他同事在工作上对我的帮助与照顾。这次实习是一段充满挫折与反思的旅程，是一次快乐而美好的回忆。这次实习的每一件事都深深的刻在我的脑海里，它是我人生中丰硕而宝贵的财富。
〈25〉日志易属于什么公司
毕业实习，是每一个大学生实习经历中最为关键的一次。作为当代大学生进入社会，正式走上工作岗位的一次重要锻炼，它本身对于大学生今后的职业生涯发展，有着举足轻重的作用。因此，对于毕业实习单位的选择，我进行了理性而又客观的考虑。我的专业是新闻学，曾经在报社、电视台分别有过一段时间的实习，对于其工作流程，岗位技能也有一定程度的掌握，通过亲身经历，自己的专业能力有所提高，诸多不足也有所改进。然而，在市场经济大潮汹涌澎湃的新时期，催生的各种蓬勃发展的新行业新理念，特别是广告业的风生水起，在一定范围内影响了新闻传媒事业的发展方向和成长方式，局部改变了传播领域的某些旧有规范，这使得我一直以来想在广告行当尝试一下的想法更加坚定。于是，经过慎重思考，我选择了西安锦尚广告文化传媒有限公司实习。
西安锦尚传媒公司是一家新型的品牌传播公司，专注于西安高校大学生人群品牌宣传，主营业务包括校园品牌策划推广;校园广告投放;才艺节目提供;兼职提供;卖场推广;写字楼推广;社区推广等。它拥有西安几乎所有高校BBS的网络广告代理权，聚焦高校，关注企业，凭借对高校独特的组织体系、运营架构等深层次的认知与把握，依托自身高校市场联动营销网络平台的优势，运用新理念，整合新媒介，影响新人类。西安锦尚传媒公司将企业的意志转化成大学生易于接受的形式，把年轻群体对时尚与物质的追求，聚焦到具体的企业品牌与产品上，为企业与年轻群体搭建完美的互动桥梁。该公司致力打造的整合营销业务，以精准的受众定位和优越的传播效果，正日益成为西北地区大学生市场最具商业影响力的主流传播平台，在经济生活领域中发挥着重要的作用，成为助力企业实施品牌战略的最佳合作伙伴。
根据自己的`意向和公司的具体情况，我被安排在市场推广专员这一岗位上进行实习。市场专员的主要岗位职责包括负责与营销推广相关的市场调研工作；广告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作；建立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源；参与代理项目推广工作模式和技术标准的研究；参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方案的拟订。岗位能力要求为：有较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能力；具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力等。在充分了解了岗位职责和能力要求之后，我找出了自己欠缺的东西，并把它们作为实习工作的重点去努力做好。
实践出真知！在做“华硕，我的梦想不断电校园行”活动期间，我增长了阅历，转变了以前一些不成熟的观点，认识了一拨优秀的行业精英和青年才俊，学到了很多专业知识，懂得了许多为人处事的方法。因为我和所接触的大多数人一样，社会经历少，只不过是大一大二、大三大四这样的区别，因此，我着眼于在短时间内能给自己一个公司职员的明确定位，在工作中，既要频繁换位思考，设身处地的为学生着想，又要时刻以公司立场为出发点，努力地以规范的经营理念，正确的竞争方式为公司谋利益。在做索尼卖场推广期间，由于商家细节要求特别多，因此及时有效地沟通至关重要。另外，我也认识到每一项工作，都需要有充分的前期准备和周密的整体计划，并且要不断关注跟进，确保每一个环节不出差漏，及时地对上报告工作进展程度，对下提醒和催促，不要认为已经通知过了就可以等着。在与客户进行商谈时，要全力维护本公司利益，及时地向主管经理请示，千万不能因为急于表现而自作主张，以免给公司带来不必要的损失。与客户交谈，要讲究技巧策略，以诚待人，坚守商业规则，遵循行业规律，争取双方利益的最大化。签订协议等重要工作，一定要仔细研读，慎之又慎，切忌意气用事。
社会是个大熔炉，一方面催我奋进，壮我勃勃雄心，另一方面磨我性子，毁我烈烈心志。大学课堂的学习，多半是一知半解，说起来好像略知一二，实践操作起来懵懂不堪，四下乱撞。在实习中，我结合广告学课本上的理论知识，仔细揣摩，以实际案例为凭据，深入钻研本行业的专业知识，思考广告业本身与新闻传媒行业千丝万缕的联系，并且不断更新观念，确保自己有一个清晰地岗位认识，有一个科学而合理的不脱离实际不囿于陈规的行业把握，努力地做好每一个项目，利用现有条件，从各方面提高自己，为接下来的正式工作打下基础。
历时三个月的毕业实习，心绪起起伏伏，道路坎坎坷坷，工作兢兢业业，生活风风火火。其间有完成项目的喜悦，得到同事肯定的满足，也有事情没做好被批的尴尬，看到别人业绩飙升的难为情。这是一段辛苦劳作的青春时光，也是一段收获颇丰的精彩年华，即使这段经历不是我毕生引以为傲、受益无穷的精神和物质财富，无论如何，它也必将成为我的人生画卷上不可忽略的真实一笔，分量无足轻重，只不过是几次实习中的一次而已，然而记忆深远，我愿意将它在人生的每个时期不厌其烦地、眉飞色舞地津津说道于身边的人。
〈26〉日志易属于什么公司
第一个阶段：熟悉公司运作
管理流程和合同条款天和是于20xx年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。
承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》为准（详情可参考具体合同）。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。
第二个阶段：承保和客服
在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与（有些将被保险扩展到职工子女），所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。
当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的'，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年（类同于财产保险），客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。
第三个阶段：电话约见，客户拜访
逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，齐总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张；电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了；找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词；二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事；三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和齐总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。
电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是齐总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是通过定期的联系和沟通达到两个目标：一是让客户时常了解你的存在，时间长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握客户的动向，别错过机会。齐总说他曾经和一个客户保持过三年多的联系，有一天突然客户给他电话要他提供企业补充养老保险方案。虽然时间很短，但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息，离开的时候留在了公司，这一点公司领导非常赞赏。
第四个阶段：业务洽谈和产品宣导
非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。（至于为什么，后来了解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法则）；二是建议客户扩展保险责任，比如附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。
虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责（领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策）。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计，这样才能达到既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。
〈27〉日志易属于什么公司
我毕业于xx职业技术学院，是一个专科学校，在毕业之后，求职之路分外坎坷，最后我有幸来到了xx房地产公司，成为了一名销售，如今我已经顺利的在这里度过了三个月的实习期，过程中不算顺利，但是总得来说，我还是很满意自己在工作中的表现的，以下就是我对自己这三个月的实习工作的总结：
我在拥有这份工作之后，我的心性是发生了非常大的转变的，这也是我能顺利的结束实习的主要前提。我从自己毕业以来就对自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒绝之后，我是非常崩溃的，后来我就得到xx房地产工作的认可，用了我。当时我就觉得人生充满了希望，我直接就给自己定了一个目标，一定要把这份工作做好，这也是为了证明自己的个人价值，这是因为这个念头，在我工作中遇到困难的时候，我一次又一次坚持了下来。
我在公司的主要任务就是进行电话销售，对公司已经贮备的目标客户打电话，询问是否有购房意向，如果有的话，再详细的问对楼房的要求，然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客户看房，这就是我工作的流程。所以说在说话方面的造诣是十分重要的，什么的语气是最让人舒服的？每句话之间停顿的时机是什么？怎么样才能激起客户购买的意向？面对客户的提问，应该怎么委婉的回答等等，我才知道原来打一个电话也是一门学问，一开始我进行电话销售的`时候，得到的无非就是对方直接挂断，或者骂我是片子，一单都没成，后来慢慢的掌握技巧了，就变得十分的轻松了。至今，经过我这里成功销售的楼房已经有34套房，其中还有一套别墅，按照公司提成比例算下来，光是这一单别墅，我就拿了2.34万，这也是我在实习期成功的最大一个单子。让我瞬间对工作充满了信心，我觉得这份工作十分的适合我，我的与人交流能力也是获得了绝大的提成。
当然我的工作任务还有就是挖掘新客户，不能只是在公司已经储备的客户里去寻找单子，我也是有职责要去寻找新客户的，所有想办法搞到附近住户的号码也是我的工作任务之一，每个小区的的物业部门都会有这种业主的联系方式，这也是最直接的办法，当然也能让客户主动的联系我们，发传单，张贴广告都是很好的手段，一般来说，主动联系我们的肯定成单率能达到80%，因为他们都是有这方面需要的，就是看我们有没有这样的房源。
实习期的工作，让我有了人生目标，我相信我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好，更加完成。
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